第22章 开拓者22（1 / 2）

苏天南在那边坐着，虽然自己的心思九成都被边上的小桃占据了，但剩下一成还是让自己保持冷静，提醒自己这次来的目的，来了总不能啥都不干吧。他催促罗辰道：“你就不要卖关子了。”

吴天赶紧制止的，心里明白，罗辰不会说一些无关紧要的话了，这些事情跟他后面要提的点子肯定有关系。

“那吴老板，你觉得趣宝网是怎么做起来的？”

听到趣宝网三个字，那三个姑娘也来了兴趣，这几年网上购物已经非常普及，她们仨对趣宝网也不陌生。

吴天捏了捏鼻梁。

这家伙还真是擅长反客为主啊？往往提问的人是占据主动权的。

一开始是吴天提问，现在反而是罗辰在引导整个对话。

他整理了一下自己的领子：“淘米网就是把线下生意线上化，提高了整个交易链路的效率。”

“以前我们要到线下店去买东西，很多的时间，不仅是路上的时间，还有挑选东西的时间，而且每个地方都有保护措施，导致商品流通，其实都会出现问题。如果是在网上的话，那就不存在这些问题了。我们想要挑什么东西，直接上网搜不就好了吗？这就是解决了用户的痛点。演啊，所以淘米网现在才能发展的那么快。”

“对啊，有了网上购物，确实方便不少呢！”萝兰在一旁附和道。

“你说的对，也不对。”

几个人都把怪异的目光投向了罗辰。

哪里不对了？

这不是比较常识的问题吗？难不成趣宝网的成功还有别的原因吗？

罗辰眼睛一眨：“你说的这些是我们常规的思维，认为这些东西更方便了，更好用了。”

“但实际上，我们商业的问题需要看的是钱，就是里面的钱到底是哪来的到哪里去？这其实是一个成本问题，商家在线下经营的时候，必须要进行店铺的装修，还要雇佣店员，这些他必须有实际实际经营的场地，这是一笔很大的费用，另外还有各种税负，增值税什么的。”

“而现在，国家对于在线交易的商品并没有进行征税，所以这个商品里面其实成本就会下降很多，商户在网上经营的时候能减免掉线下的店铺费用，这就是他们的超额利润来源。”

吴天听完之后，马上明白过来罗辰说的是什么意思。

自己倒从来没有从这个角度去思考这个问题。

苏天南没听懂，他看向其他三个姑娘，也都是一样的表情。

罗辰又补充道：“换句话说吧，就是因为线上经营，成本更低，所以商家才愿意去线上卖。成本低了，自然商品价格便宜，买家也愿意买。线上购物的体验肯定不如线下，但是只要价格足够便宜，那么消费者也愿意多等几天。”

这下子，大家都听懂了。

吴天不由的点头。

理论很多人都会说，但是能把很复杂的东西说的让外行人听懂的，这种能力可是很稀有的。 罗辰小嘬了一口香槟，又继续说道：“刚才我们说了在线批发的思路不行，但是如果我们换一种思路呢？我们直接把趣宝网搬过来呢，跳过b类用户直接做c类用户呢！”