第4章 中介拦截4（1 / 2）

“小秦下播了？”

秦洛关掉直播之后，就在接待台坐了下来，而此时处于一接的陶进进随口问道。

“是啊，我等个客户！”

他在等陈欣然的到来，刚刚已经添加上了陈欣然的微信，秦洛也把定位发了过去，只要在售楼处等着到访就行。

这组客户算是他的自拓客户。

在楼盘销售的过程中，不同的客户来源也对应着不同的佣金。

比如自然来访的客户，也就是看到楼盘的广告，自己过来的，这样的客户如果成交了，销售员是可以拿千分之四的提成，100万的房子，就是4000块。

如果是中介带过来的客户最后成交，那佣金提成就是千分之三，也就是100万的房子对应3000的提成。

因为这两种客户都是属于公司资源导来的客户，自然来访的那肯定是看到了公司投入的广告，而中介带来的，则是公司需要支付中介费，这样公司出了很大的成本，那销售员的佣金自然就不算高。

除了这些，还有一种就是销售员自己挖掘来的客户，比如销售自己打电话约到的客户，或者是出去发传单找来的客户，这个在业内称之为自拓。

而自拓，更需要投入精力的就是销售员本人了。

所以这种成交的客户，佣金也会高很多，能达到百分之一。

100万的房子，销售的佣金提成能拿到1万块，而陈欣然，是自己通过抖音约来的客户，自然就算是自拓客户了。

要是这套成交了，那自己差不多就能拿到一万多的佣金，除了佣金，自己应该也不至于沦落到被裁员的下场了。

“直播搞到客户了？什么客户啊？竟然看直播就来了？”

“一个大学生！”秦洛随意说道，他刚刚跟陈欣然聊天才发现对方是虞城理工学院的学生。

陶进进听到秦洛的话，有些惊讶，他之前也直播过，但效果甚微，有那个时间还不如好好维护维护手上的老客户。

至于中介，他们一般很少需要维护。

因为琥珀澜庭的整个接待模式是轮排接待，也就是按照顺位，一个接完就下一个人上，是排好了固定顺序的。

只有销售员自己约来的客户，是不需要遵守这个规则的。

除了这种模式，有些楼盘还有另一种模式，那就是点接。

所谓点接，指的是客户到访可以指定任何一个销售接待，如果那个销售已经在接客户了，才需要排到下一个人。

用这种模式的楼盘，就非常考验业务员的水平了，有些业务员谈判能力很强，成交率非常高，那中介如果带客户过来自然就希望这样的销售来接待自己的客户。

这样很多时候销售员也就要跟中介搞好关系了。

有些扯远了，陶进进一听到秦洛这话，心里就起了小心思。

他这个月虽然已经开了一单，但是很不满意啊。

他的资历要比秦洛老很多，目前入行也有小十年了，结果却一年的收入不如一年。

而且平日里，秦洛和朱正良以及另外一个销售的关系比较好，他则是和剩余的两个销售关系比较好，这样长时间也隐约形成了两个小团体。

所以，要是能把秦洛的客户搞到自己的手里来，那他是非常乐意的。

陶进进的小心思在不停地想着，如果秦洛约的那组客户，他让其他中介在门口给拦住了，到时候让中介把客户带来，这样，不仅仅自己是一接能接到那组客户，成交了能拿到佣金。 而且公司给中介的中介费，他们还要分自己一点，这样一算下来，原本不属于自己的客户，最后自己能赚到一万多块钱，简直大赚。