第四十一章 跟他们干41（1 / 2）

来到公司，三人迅速组织召开了管理层会议。

乐乐首先开口道：“现在的情况大家也都清楚了，我们来之前也到店子周边看了看，确实是很大的威胁。大家说说自己的想法吧。”

众人听后皆是低头不语。

“小汪，你先说。”乐乐见大家不说话，开始点起名。

小汪是采购部负责人。听到被点名，他慢慢说道：“乐总，几位老板，我就说一下，我了解到的情况。这家公司我网上了解了一下，他们有超过1600个sku的产品线和近60%的散称包装零食，和我们一样采用“薄利多销”的经营理念。但人家有自己的产品线，在成本控制方面比我们更具优势。”小汪，看看了欧阳天等人，见他们没有要说话的意思，又继续道：“现在我们的采购，如果量能上去，单个成本会降低一些，但估计也降低不了多少。”

销售部负责人小邱接过话，说道：“如果采购部这边成本压低不了多少，我们销售这边也很难把零售价格调低，毕竟还是得要有盈利空间才行。”小邱顿了顿继续说道：“现在，我的对策建议有两点。一是搞活动扩大销量。我想他们开业的时候，肯定会搞开业酬宾这些活动。现在我们提前筹备，届时我们也同步搞周年庆活动，拿一些商品出来搞特价，吸引新老顾客。二是低价吸引顾客。我想，对方肯定是已经派人来摸过我们的底啦。我们的产品种类、价格，对方已经很清楚了。所以，我们需要重新对产品进行价格测算，搞清每种产品最低销售价格，特别是热销产品，随时做好低价应战准备。现在‘敌暗我明’，也只能届时看对方的产品和价格，我们再做灵活应对。”

乐乐边听边点头，最后说道：“嗯嗯，小汪和小邱分析的不错，特别是小邱的建议比较靠谱。我看现在也只能先这样，我们再边走边想办法。这样，小汪你那边，一是马上和厂家联系，争取最低价格，做出所有产品最低价格表。二是拓宽货源，抓紧联系其他厂商，引进具有特色、年轻人喜欢的多样产品。”

随后，乐乐马上对着小邱说道：“小邱，你这边，一是马上组织人手，做一个周年庆活动详细执行方案。二是马上组织人手，在网上找找他们的网上价格是多少，罗列一个出来和我们的对比一下。再者，你再和美团和本地生活平台谈一下，拿一个深度合作推广的方案出来。”

说完这些，乐乐像是松了一口气。然后又转头问道：“天哥、小花，没有问你们的意见，你们觉得我这样安排怎么样？还有什么补充的吗？”

欧阳天有些无奈道：“也只能先这样了。”

小花没有说话，只是点了点头。

就这样，三人在成都忙活了几天，大家心里都没底，不知道对未来会怎么样发展，但目前也只能先这样匆忙应对。

“零食太忙”的进展速度很快，不到半个月就开门营业，而且是20几家同一天营业。开业活动肯定是免不了的，而且搞得还挺热闹。

欧阳天的几家店铺，也在同一天，展开了周年庆活动。

欧阳天三人分别坐镇一家店，其余两家，则让公司其他人员盯着。空闲之余，三人均来到各自附近的“零食太忙”考察。

欧阳天来到店内，被琳琅满目的小商品给震撼住了，“我的天，居然有这么多种类。”再一看价格，“同类产品的价格，还比我们的低。”他感觉有些头大。

一个上午过去，三人聚在一起，一边吃饭一边聊着对策。

“你们那边怎么样？”三人刚坐下，欧阳天就迫不及待问道。

乐乐首先开口道：“我去看了下，他们的东西种类确实是丰富，而且同类产品的价格还比我低一点。”

“是啊，我也去看了看。这对顾客来说确实有吸引力，肯定会分走我们的客流的。”小花也说道。

欧阳天眉头紧锁，点了点头，“没错，看来这个对手很难缠啊。”

乐乐分析道：“从今天上午的情况看，我那边的人气比我们家的要差点，而我们的营业额也只是略有下降。反正周边市场的份额基本上是固定的，他们分走了一些客流，我们自然就会少了一些。不过，只是一个上午还看不出什么情况。” 小花接过话道：“我那边的情况也差不多，不过我跟营业员聊天的时候，有人说她们看见有几个老顾客，提着‘零食太忙’的袋子从咱们店过去。所以，确实是对我们有较大影响。”