第322章 成名绝技322（2 / 2）

这节课可谓深入人心，大家对陈然讲述的内容深以为然，marvin更是不停的给陈然的讲述鼓掌，他是个从底层低端销售做起来的人，他对陈然讲的内容非常的认可，他曾经为了了解一个重要客户的信息跟踪了这个客户10多天，最终拿到了订单，marvin分享了这个案例，告诉大家销售的极致就是打通人心，让客户成为我们的朋友是销售的真理！

最后一节课就是陈然的成名绝技“项目管理”，当陈然要求大家思考一个问题“我们还能对他做什么”的时候，陈然就讲述了项目管理的理论，对于客户我们是苦苦的跟踪、随时等待他们的召唤，我们还能做什么？这是我们时常要思考的问题，反推、穷举、找到我们还能做的事情，策划、执行、直到客户和我们成为合作伙伴；

陈然也是以在家请人吃饭为案例，在白板上画出了两条分界线，一边是请人吃饭需要做的事情，陈然请大家自有发言，一个个的写在左边的区域，直到大家都说的差不多了，陈然又在右边写下了执行两个字，左边要做的事情谁来执行，自己做不到请人协助去哪里找人，那些物件需要采买、那些东西需要找邻居借用，等等事情不一而足全部列了出来，然后就是确定谁来执行，执行的的时间等等。

陈然讲完理论和案例，让大家每人拿了纸和笔试着做一份项目管理的策划案，题目很简单，你要把你的父母请到家里开心的吃一顿饭，就这个题目写一份策划案出来，该做什么、谁来做、什么时候做；

有一个销售人员在写这份文案时居然流下了眼泪，他今年23岁，东北人，还没有成家，他的父母远在东北，当他在做这份策划案时发现这个小小的目标居然很难实现，所以不自禁的就伤感了起来。

陈然给他启发，如果现在实现不了这个目标，你希望什么时候能够实现？要实现这个目标你需要做什么？这个员工再次陷入思考，显然陈然的这节课给了他无穷的力量，使他找到了目标，未来他将会为他今天制定的目标而努力。

要说marvin在深州时和陈然以及深州的营销部门的成员的沟通以及后续看到的陈然为他准备好的英文版的营销体系文案的时候就已经让他完全的认同了陈然，今天的陈然的培训更是让他深感佩服，不停的为陈然叫好，不停地发出赞叹，这位在营销工作上工作了30多年的经验丰富的营销成功人士对陈然彻底的服了气，他自问自己达不到陈然的水平，更没有陈然这么好的这么多的思想可以传播给大家，他服了，在他的心里已经完全的肯定的确定深州smt将成为全球smt的营销人员前来学习的地方，因为这个地方有这样一位神奇的小子的存在，他相信陈然即使是在茅房里也能培养出优秀的营销人才。