计划17(1 / 2)
夜幕降临,城市的霓虹灯开始闪烁,二虎叫上了两个兄弟——有福和大海,一起来到了一家小巷深处的烧烤摊。桌上摆满了烤串和啤酒,三个年轻人围坐在一起,脸上洋溢着对未来的期待和对生活的热爱。
“有福,做什么可以弄到单子,小雅说跟我处对象,我要多挣点钱,怕以后钱不够花。”二虎直截了当的说。他和女友小雅的关系正逐渐升温,他希望能给她一个更好的未来。
有福放下手中的烤串,沉思了片刻,说:“目前看,中关村的电子产品和大红门的服装在网上很畅销。我们可以考虑从这两个方向入手。”
大海听后,低头不语。他来自农村,家境并不富裕,这让他在面对小雅这样的富家女时,总是感到有些自卑。“小雅家很有钱,我们农村的……”他喃喃自语,声音里充满了无奈。
“大海,你这样说就不对了。”有福打断了大海的话,“咱们虽然出身不同,但都一样有追求幸福的权利。你年纪轻轻,怎么能总说这些丧气话呢?”
二虎也点了点头,表示赞同有福的看法。“大海,你是个好男人,我相信你会找到自己的另一半的。”他拍了拍大海的肩膀,给予了他鼓励。
大海没有回答,只是默默地撸了一口肉串,慢慢地嚼着。他的眼神中透露出一丝坚定,仿佛在告诉两个兄弟,他不会被现实打倒。
有福吃了一口肉串,又喝了一杯啤酒,回忆道:“虎哥,你还记得我最初工作过的那家化妆品网站吗?那时候,除了服装和电子产品,我就主要做化妆品的销售。那时候的进口货可不像现在这么容易买到,得靠各种渠道去淘。那时候的通讯工具也简单,就是QQ、MSN这些,但网络没现在发达,我们的产品主要靠电话和通讯软件去推销。”
二虎点了点头,说:“是啊,那时候的网络环境确实和现在没法比。你们也只是靠那些简单的软件工具,支撑起了整个公司,真是不容易。”
有福叹了口气,继续说:“现在不同了,网络越来越发达,淘宝、京东这些大平台占据了大部分市场份额。小网站想出头太难了。我们只能做些团购、引流或者自己熟悉的领域。就像某些人做的服装和电子产品,虽然竞争激烈,但还能混口饭吃。”
二虎也叹了口气,说:“是啊,现在做生意越来越难了。不过,我听说大红门那边有些人租个房子就在网上卖货,听说生意还不错。”
有福笑了笑,说:“我知道。不过,那也得看卖什么。像中关村的二手市场,虽然本钱小,但也得懂行才能做。做批发投资大,风险也大。但话说回来,即使做些小生意,像快递拉单这样的,虽然挣得不多,但总比送快递强。”
二虎翻了翻手机,说:“你看,我手机上就有很多这样的信息。现在网络这么发达,信息太多了,感觉到处都是商机,但又不知道该从哪里下手。”
有福接过手机看了看,说:“确实,现在信息太多了,让人眼花缭乱。但咱们得根据自己的实际情况,选择适合自己的路走。不能盲目跟风,也不能固步自封。”
有福看到二虎也在翻手机说:“是不是很多,应该能拉到单子的。”
“先加好友,有空问问,咱们先喝酒。”二虎豪爽的说。
有福放下酒杯,目光炯炯地看着二虎说:“虎哥,现在网购这么流行,我们得跟上时代的步伐啊。我想过了,我们可以先从服装开始,那些过季的、积压的货,我们可以低价收进来,然后在网上卖,应该能赚个差价。”
二虎挠挠头,有些迟疑地说:“服装我不懂啊,而且网上卖货也得懂点技术呀!”
有福笑了笑,说:“技术不是问题,我们可以学嘛。而且,我们还可以卖点电子产品,虽然价格波动大,但只要有眼光,总能找到赚钱的机会。我们还可以建个QQ群、微博,甚至在论坛上推广我们的产品。”
二虎点了点头,似乎被有福的话打动了,但又有些犹豫地说:“这些都需要投入资金啊,我们现在可没多少钱。”
有福拍了拍二虎的肩膀,鼓励说:“没钱就少投入点,我们可以先从小规模开始,边做边学,边挣边投。而且,我们还可以利用我们村的优势,比如节能灯和仿真花,这些都是有市场的产品。我们可以把它们放到网上卖,先从农村入手,等有了经验再慢慢扩大规模。”
二虎听了,眼中闪过一丝光芒,但很快又暗淡下来,说:“建厂可不是小事啊,需要大笔资金,还有技术、设备、人员等等,我们哪里来这么多钱啊?”
有福深吸了一口气,说:“是啊,建厂确实不容易。但我们可以从小做起啊,先找些亲戚合作,让他们帮我们做代购或者工厂直销。等有了经验,再慢慢扩大规模,到时候我们甚至可以自己建厂。你想啊,如果我们能打造出属于自己的品牌,那是多么爽的事情啊!”
二虎抬头看向有福,连撸两个肉串又喝了一杯啤酒说:“得嘞!我先挣点小钱,建厂不是有几万就能干的,需要大钱。”
有福点点头,他也相信他们总有一天会成功的。他提议道:“行啊,咱们先拉单送快递。有钱咱们再想下一步,需要钱你说话。我觉得像内衣,鞋袜,T恤,牛仔等款式单一的可以进点货,这些款式单一不容易过时,毕竟批发比拉单挣钱。”
二虎思索了一会,点点头说:“行,咱们先做寄件,明天早上我去大红门转转,看看那边的情况,之后决定做什么。”
有福站起身,拍了拍二虎的肩膀:“行,需要多少钱你说话,我家里存了点钱,我先垫着,之后咱们平分股份。”他转头看向一旁的大海,“大海,你入伙吗?”只有他突然想到了什么:“去大红门的时候早点,最好四五点就到那,很久没去那边了。他们会早起批发,七八点会零售,零售价格不低。”
大海挠了挠头,有些不好意思地说:“行啊,用钱我就跟家里要点,我的钱全寄回家里了,现在身上也没什么积蓄。”
二虎笑了笑,他知道大海家境不好,所以并不强求。他站起来,拍了拍身上的尘土:“那咱们就这么定了,明天开始行动。有福,你有空负责联系快递业务。大海,你负责去大红门看看,找找货源。我有空到中关村转转。”
大海吸了一口烟,对二虎说:“虎哥,明天早上我去大红门吗?”片刻后又改口说:“明天四点我找你,到时候咱俩一起去。”
二虎重重的拍了大海后背一下,端起酒杯对大海说:“这杯酒我单独敬你,来!干!”
“咱们最好找个美女,咱们兄妹中圆圆最漂亮,只不过……”有福又看向大海。
“算圆圆一个股份,钱我出,这件事不要告诉圆圆,如果有机会我跟他说,没机会就咽到肚子。就为了小满,我做这些也值,用钱的话我出双份!”大海眼神坚定的说。
“也算小雅一股,她做直播应该有些粉丝,她对网络也有所了解。”大海脸上露出幸福之色接着又咧嘴笑着说:“我跟小雅在谈恋爱……”
“靠!你刚开始已经说了。”有福一脸鄙视的看着二虎,端起酒杯敬向两兄弟,说:“干!”
大海愁色有加深了一些。
“别总愁眉苦脸的,男人要……”二虎话到嘴边又咽了回去,接着又说:“我也没想到,真的没想到我跟她会谈恋爱,我以为我会单相思一辈子……”
有福静下心想了想说:“晚上我就开始写计划书。具体安排过一阵我也联系下客户。我手里的客户应该有能帮助我们的。”他心中已经有了初步的计划,知道接下来该如何行动。他清楚,每一个细节都不能马虎,每一次联系都要用心。
二虎吃了口腰子说:“你现在的客户就是我前进的动力。我们必须拿出最好的方案和行动来回报他们。”