出师不利35（2 / 2）

不安时，我提高嗓音。

穷困潦倒时，我想象未来的富有。

力不从心时，我回想过去的成功。自轻自贱时，我想想自己的目标。

总之，今天我要学会控制自己的情绪。从今往后，我明白了，只有低能者才会江郎才尽，我并非低能者，我必须不断对抗那些企图摧垮我的力量。失望与悲伤一眼就会被识破，而其它许多敌人是不易觉察的。它们往往面带微笑，招手而来，却随时可能将我摧毁。对它们，我永远不能放松警惕。

自高自大时，我要追寻失败的记忆。纵情享受时，我要记得挨饿的日子。洋洋得意时，我要想想竞争的对手。

果然是一本畅销书，每一个字像一桶汽油一样给了胜男无穷的动力，她一下子满血复活：既来之则安之，那就撸起袖子好好干吧！

早会结束，胜男领到了自己的产品，十套洗护用品，每一套四支商品：洗发水、沐浴露、洗面奶、护手霜。十套还是很重的，背在肩膀上沉甸甸的，没一会儿肩膀就扛不住了。周玉梅队长也抽空示范了她们推销的台词，先说广告公司做推广，只送不卖，然后给顾客演示洗发水拉丝的情况，最后说有一个推广费29.8元，其中5元是业务员的提成，其他是公司成本得回收给公司。胜男听明白了，也就是每天至少卖两套才能养活自己，一份盒饭5元，加上往返的车费，要不然得喝西北风了！

胜男暗暗下决心，今天一定要争口气，起码生活费得赚回来。

周玉梅队长的队名叫“雄鹰展翅队”，周队长说自己以前在银行上班，觉得朝九晚五的生活没有意思，看到这里的招聘广告，心动了，孩子丢老家自己来公司跑业务。当时胜男就肃然起敬，明明可以躺平的工作，还辞职从零开始，真是了不起！

周队长带着8个队员，到了目的地，分好工，开始进小区了，这时胜男才知道，这样的推广高档小区保安是不让进的，她们得分头行动，引开保安，趁机溜进去，中午在某个地方汇合然后拼单吃饭。

这天比较顺利，胜男跟在周队长后面，从敲门到开口介绍，再到最后收钱，她都铭记于心，她知道自己已经别无选择。

然而，虽然是队长，她也是出师不利，屡屡受挫，要么客户家里没有人，要么不开门要么开门听完介绍一听最后要钱就砰的一声狠狠关上门。

一连吃了五个闭门羹，胜男都觉得心里堵得慌，可是队长不愧是队长，心态超级好，“没事，拒绝得越多，成功的机率越大。”胜男更觉得她的形象高大起来。

胜男觉得既然选择这条路，就得突破自己，她鼓起勇气对周队长说：“师傅让我也试试吧，我想早点上手！”

周队长连连对她竖起大拇指，“哇，你好厉害，第一天上午就敢突破自己，了不起啊！”胜男没有作声，轻轻地敲开了一扇门，可是因为紧张，好多台词磕磕绊绊的，幸好有师傅在一旁支援，总算介绍完产品说到价格了。这位客户摆摆手说：“你们这群骗子，天天说产品是免费送人，现在又要钱，走走走！”

周队长连忙拉起胜男，拿着商品就跑了，一边跑一边说：“别跟恶犬计较，换下一家！”胜男点点头，顺从地跟她走。

就这样，第一天上班，周队长卖出去了六套，胜男敲了十家大门，有三家不在家，被七家拒绝。她第一天一套产品都没有卖出去。

理想是丰满的，现实是骨感的，胜男的肩膀是酸痛的，她的心是沉重的。。。。。。