第3章 在交大的第一个人脉（2 / 2）

“周总您谬赞了”骆昊道，“不知道您最近哪天有时间，我还有点事情想和您聊一下”

“哦，好的，那就下周一下午吧，我在办公室等你。这两天要回总部开会“周总也挺好奇骆昊还有什么事情要找自己。

很快就到了约定的时间，骆昊提前十五分钟到了金夫人的门店，还是那位女主管接待的他，只是看骆昊的眼神略带异样，想必是知道了上次被这个大一新生小小的骗了一下，倒也没说什么。进到周总的办公室，互道寒暄，看着周总的气色十分不错，心情更是愉悦。

“小昊，我今年四十二了，估计和你父母的年纪也差不多，就托大一下叫你小昊”，周总也没卖关子，“这次回总部开会，咱们的这次合作还是很受总部的赞赏，西北区各个店面也会开始寻找类似的合作机会。西安分公司算是开了个好头，也要感谢你带来了这次合作的契机呀。”至于自己借着这个合作，有望扶正，周东平当然是没有说出来。

“周叔，”骆昊当然也会顺竿爬，毕竟场面上要亲上加亲，“我这次来找你是有些新的想法”

“哦，说说看”周总倒是有些好奇。

“周叔，你们现在主要的业务项目就是婚纱摄影和个人写真吧？”

“是呀，再就是一些全家福什么的，怎么了？”

“我倒觉得有些新项目可以尝试一下”骆昊道，“比如旅拍、私人高定这些”。

周总一下子没有反应过来，毕竟后世直到2012年左右旅拍这些才开始兴起。骆昊仔细的给周总讲解了一下旅拍和私人高定的项目内容。简单来说现在来影楼拍的婚纱也好，写真也好，基本都是按照影楼提供的那些套路进行，基本谈不上什么个性化、差异化，搞得十对新人拍出来的十套婚纱照，除了人不一样，婚纱都有可能撞衫。当然，这个时候人们对摄影个性化的需求还没那么强烈，或者是还没有觉醒。但是稍加引导，具有高消费能力的人群很容易接受这种新项目。毕竟每个女孩子都希望自己的婚纱照、自己的写真与众不同，从古至今，女生就讨厌撞衫，除非没得选。而女生正好是个人写真的消费主力，也是婚纱摄影套系选择的决策者。

“周叔，我说的这两个新项目，目前来说可能业务量上不会很多，但是利润率绝对很高。而对这些项目的目标客户来说，价格并不是选择产品的决定性因素”，骆昊循循善诱，“而且做这个项目除了咱们店里的摄影师以外，还可以用签约工作室的形式提供更高端的服务。举个不恰当的例子，普通人想专门找肖泉老师拍一套个人写真怕是没什么办法，如果金夫人能和肖老师达成合作，以工作室的形式为客户提供私人高定拍摄，那就既能满足客户的需求，又开拓了金夫人的业务领域，获得新的利润增长点，同时也能提升金夫人的品牌形象。”

周东平的表情略显呆滞，明显是在消化骆昊所说的内容。片刻之后，周东平感叹道，“小昊，你脑子可是真灵光啊，不知道你是怎么想出来的这些点子。”

“周叔，我也是偶然一下想到的，只不过这些新项目能不能被客户接受，能创造多大的利润，我可说不好。”骆昊提前给周东平打了个预防针，毕竟现在的经济发展水平和十几年后还是没法比，但话说回来，这两个项目目前针对的人群也就是先富起来的那一部分，主打的就是高端消费，在任何年代都有不差钱的人。更何况，这对金夫人的品牌差异化和品牌价值提升有着重要意义。当然，随着经济的发展，时代的变迁，这些曾经的高端项目也会越来越平民化、普及化。

骆昊这个下午和周东平一起详细的讨论了这两个项目策划实施，从项目架构到人员配置、从项目推广到激励政策、从店端布置到物料设计......，骆昊展露出来的商业素养让周东平不时惊叹，骆昊将这归结于自己平时对商业案例感兴趣，上大学后也选修了经管学院的一些课程。周东平不相信，这才开学没几天好吧，却又无法否认眼前的事实，最终只能将骆昊看作商业小天才，而骆昊却心知，这只是每一个重生者都必备的挂逼属性罢了，自己还是重生者中的低端配置，还没有系统老爷爷呢。