第2章 百无一用似王真（1 / 2）

六点半钟的闹铃刚响，王真迅速按灭，蹑手蹑脚的侧身起床。

简单洗漱后，清出昨晚他老婆换洗下来的衣服去卫生间了。由于是租住的房子，洗衣机是公用的，所以从来不敢用洗衣机洗他老婆的衣服，他觉得那样很不干净。

卧室紧挨着卫生间，为了少扰他老婆休息，他把桶提在水龙头口最近的地方轻轻的放水，这样声音要小很多。先把内衣、内裤认真洗好后，外面的衣服就马虎一点了。

从大一下学期开始，她老婆的衣服就是王真在洗了。所以流程很熟。他觉得女孩子的手不应该用来洗衣服，会粗糙的。就像他妈妈的手一样，衣服洗多了，手像鱼鳞状一样，很难看。其实他妈妈的手以前也不这样，自从自己的孩子出生，大人小孩的衣服、自裁的布尿片子，孩子奶奶全包了；特别是寒冬腊月，孩子奶奶皲裂的双手，在冻骨的河水中清洗衣物，王真也好生心疼，想为母亲分担，都被制止：“这样的活怎么是男人干的呢？”

王真心疼妈妈，却帮不上妈妈。因此，他转嫁疼爱他老婆。他一直是这么想的，也是这么做的。

衣服洗好后，王真找来一件自己的干净衣服，把刚洗好的他老婆的衣服裹包在里面，封好口，只在洗衣机里甩干。

麻利地晾完衣服，迅速地出门买一份早点回来，看着她吃完，又睡下后，他方才安心地准备上班去。

“哦，忘了给你讲，今天上午我们公司的做饭阿姨请假了；而我今天也和别人调换成中班了。”王真正要移步出门时，他老婆在被窝里眼都没睁地说道。

“好的，我知道了。”会意一声。套上那双不知穿了多少年的皮鞋，王真就出门了。50元钱两件的短袖衬衣他真的不想穿了，但没办法，工作需要，必须人模狗样。

自从搬到这个呈龙小区33栋后，他就没吃过早餐了，毕竟这里比上次租住的地方要贵300元钱每个月。他想，能省就省一下呗。换地方是因为离上班的地方近七八站路的距离，还有就是离老婆上班的地方近，走路都只要四五分钟。虽然同在一个小区，且距离这么近，但，除了周末，她老婆从不回来，总说是因为工作忙。这是他万万没想到的，但他理解，毕竟好些年她一直都是这么忙。

公交车一辆接一辆地过去，他都没有上去，人太满了，他不想挤。和别人不大一样的是，他去了也不一定有钱，工资纯靠业绩。但一个月又需要一定的考勤数，否则有业绩也不能全额发放提成。早上去，是因为有些早会对他来说是有用的，能提高自己的业务能力，所以想听听，早会一完，就要自己去找客户了。

常常在现实面前败下阵来。他还是挤上了公交，心想，万一这个月有业绩而考勤不够呢？

到了公司，依惯例向主管汇报了昨日业绩和今日目标。昨天他打了30来个电话，有意向的客户一个手指头都能数过来。不用主管的激励，他也暗下决定，每天给自己的任务绝不能变。他相信量变一定能带来质变。对此毫不怀疑。没办法，保险行业就是这样，需要先从亲朋好友处拓展，但在汉五，他没有即成的资源，他选择了最难走的路——陌拜。这在公司之前的案例中，很少会被提及，因为成功率太低，行业中没有任一个公司会鼓励这样做。从某种意义上来讲，王真又是成功的，并且取得相对来说不错的成绩。但收入极其不稳定，使他时常焦虑和不安。

早会开完，和同事东拉西扯片刻，拜别主管后，又踏上了充满期望又残酷的“战场”。

“您好，我是XX保险公司的，请问您对新生儿保险有需求吗？”在医院的新生儿办证大厅，王真对每一个前来办证的准家属，重复这句开场白。如果对方稍迟疑，就立即向对方索要联系方式。不管对方给不给联系方式，王真都能很从容地面对了。不再像之前说句话，要鼓起很大的勇气外加脸似猪肝色了。虽然给的很多联系方式中，有部分是假的或空号，王真也不像之前那样骂骂咧咧了，他都接受。也许人都这样，不管贫与富，出门都锁了门。不是吗？

“您好，我是XX保险公司的，能方便留个联系方式吗？到时给您一个方案，可以和别的公司做个对比或者参考。”刚离开一个同行“追捧”，王真又过去向准家属们要联系方式。

纷扰嘈杂的医院，他要时时刻刻地盯着潜在的客户，一面还要和驻场的保安斗智斗勇，希望他们和善一点，甚至可以认为他们才是自己的衣食父母，能够赏自己一碗饭食。王真甚至想过“腐败”他们，请他们吃个便饭或者买一条烟，亦或者一包烟或者一瓶水也行，如此，自己绝对能够很好的生存下来。但他一直没有尝试，主要有点不屑，仅此而已。