第45章 介绍个朋友47（2 / 2）

胡总在投资AH公司之前，就投资设立一家做检测试纸的公司，那家公司很成功，每年一个多亿的销售额，也得到了行业的认可。但是，受限于产品的市场容量比较小，如果没有特殊机遇的话，已经很难再做得更大了。

这时从IR公司出来的一位知名的“社会活动家”，劝说胡总应该进一步涉足生化和化学发光领域，因为这两个领域占整个IVD市场份额达到了70%多，大有可为。胡总动心了，出资出地出股权，让那位“社会活动家”牵头成立了AH公司，展开生化和化学发光两个产品的研发活动。

“社会活动家”不是企业家，往往是挣快钱的，或者说有什么钱就挣什么钱的，就是受不了IVD产品那较长的开发周期。于是，因为一些原因，“社会活动家”离开了AH公司。这时候AH公司的生化试剂已经有80个项目拿到试剂证了。而销售这块，除了AH公司所在的地区有几百万的销售额以外，就连燕云省市场都没有打开。

IR公司的静总重新担任总经理后，对公司的营销系统进行了清理，将原来负责营销系统的副总经理崔强辞退了。而崔强领着一个团队，与国内几家IVD企业进行洽谈后，决定接受AH公司的邀请，共同开发市场。胡总依然很有魄力，给启动资金，给股份，给管理权限，甚至于花了一百余万，为崔强配了专车。

孔小光是崔强团队的核心人员，而孙瑞芬也是在这个时间被崔强挖过去的。

崔强带领团队进入AH公司后，因为被IR公司辞退的原因，于是就把市场目标标准了IR公司。

IR公司上市前后，崔强任营销副总，而之前也做了几年的销售总监。是IR公司迄今为止，任期最长的营销负责人，用他自己的话说，也算是奇迹了。他一直认为，IR公司能上市，他作为营销系统负责人，功不可没。而静总的做法，是过河拆桥，卸磨杀驴，鸟尽弓藏，兔死狗烹。他总是用这四个连续的成语表达着不满。

这次孔小光来季城，就是找段家山和李家伟，撬动IR公司的生化市场的，尤其是，这里面有个重要的意义，这是IR公司的大本营。

段家山原来是黄龙省区的负责人，崔强团队出走后，他留了下来。但是一朝天子一朝臣，留下的代价就是被撤掉省区经理的职务，当一个普通的业务员。而新任的省区经理，又是他的宿敌，只能唯唯诺诺，明哲保身，混点儿工资和差旅费罢了。

孔小光想让段家山跳槽到AH公司，做黄龙省区经理，晓之以理，动之以情。但是段家山不为所动，只是说有什么事情可以安排他做，但是暂时不想离开IR公司了，静观其变，以后再做打算。

其实段家山的还有另外一半心思。他毕竟不是崔强团队的人，就算暂时被冷落，但是IR公司毕竟是上市公司，产品和市场他都熟悉，再怎么说也不会被开除掉。而AH公司就不同了，刚刚起步阶段，是不是长久还不一定。他毕竟四十多岁的人了，从业务员角度来说，已经是超龄了，求稳就好。

孔小光见劝不动，也只能退而求其次，跟段家山聊业务。这时段家山倒是没有犹豫，甚至于把手里掌握的业务清单直接发给了孔小光。并且挨个跟孔小光分析替代的可能性。

同时，段家山和李家伟一起，还向孔小光打听起了AH公司的生化仪器情况和销售政策。

难道，这时的林清，脑子闪过了一个念想：“这就是传说中的背包客？不像，是背着包，可是一个是上市公司的省区经理，一个是进口产品的省区经理，不应该啊。这和顾小刚介绍的情况，出入不小啊。”