第十四章 以其昏昏，使人昭昭（2 / 2）

一男一女并排走路，如果都默不作声的话，那个尴尬就没法说了。张燕想了又想，终于起了个话题：“淼哥，你说的那个网淘美工真的很赚钱吗？”

“很赚钱也不至于吧？我自己也没做过。但是这个呢，要么就是很轻松，一个公司肯定没那么多图让你处理。你要想多赚钱的话，可以多接点私活，毕竟有需求但是雇不起专职美工的小店挺多的。最重要的是，这个做熟了至少十几年内不愁没饭吃了。”陈忆淼耐心给她解释。

“网淘真的那么厉害吗？我现在上班的那家服装店老板说上面都是些卖假货的。”张燕还是有一点疑虑。

陈忆淼侧过头望着她笑笑：“小张，你有没有想过以后有钱了也开一家那样的服装专卖店？”

张燕点了点头，又很快摇了摇头：“不行的，那种店加盟费都要几十万，还要租店铺、装修、雇人之类的，开一家店只怕要上百万了。”

陈忆淼点点头，盯着她的眼睛说：“看来你还是认真想过，不过别想了，你们老板那个店最多再开个几年就要倒闭了！”

“为什么？”张燕一想到投资上百万的店不久就要倒闭就感觉有点心惊肉跳。

“别的什么乱七八糟的分析我就不说了，说个最关键的——价格。所有的实体店在价格上都没法跟网店竞争。我就拿你们那个店的价格打个比方吧，你们那个店叫什么？主要卖哪一类型的？”

“我们店叫伊莲服饰，主要卖淑女装之类的。”

陈忆淼想了想，淑女装应该是弯弯偶像剧里面的那种类型的衣服，于是就说：“比方说一件秋季装吧，这个时间你们老板也差不多要到厂家去参加订购会了，一件销售价200元的衣服，厂家给到你们老板的价格大概是3折，也就是60元左右，卖一件赚140。”

“厂家需要你们老板这样的店铺给他们分销，所以不得不低价供货，但是有了网淘这样的平台后，他们不需要投入多大成本，就能自己卖货了，哪怕把价格翻一倍卖，售价也只要120元。同样的品牌和质量，120元一件和200元一件，你会怎么选择？”

“网店和线下门店共存的难度也很大，线下的加盟商一定会联合起来不许网店降价，因为只要价格差额比较大，就会出现很多客户到线下的实体店试穿然后到网店去下单。”

这些都是后世几乎人人皆知的道理，不过这个时代的人对网购平台的力量还知之甚少，大多数人只认为是个比较新奇的东西，想象不到它很快就会席卷全国然后彻底改变人们的消费方式。

可怜小姑娘张燕连她们老板到厂家拿货只要3成都不知道，更是第一次听到这样的道理，震惊的同时及时献出崇拜的目光，让陈忆淼的虚荣心得到极大的满足，一路上忍不住指点江山卖弄“见识”，把小姑娘唬的一愣一愣的。

把张燕一直送到她租住的出租屋楼下，陈忆淼就打算潇洒走人了，张燕还有些纠结：“谢谢淼哥今天教我这么多，本来应该请淼哥上去喝点茶的，可是我是跟店里的同事一起合租的有点不方便，要不……不知道淼哥明天方不方便，我请你吃个饭吧？”

陈忆淼心说太不方便了吃个饭还要跑这么远，关键是牛皮吹够了已经满足了，下次想找人吹牛的时候再说吧。于是摆摆手说：“改日吧，过来一趟挺麻烦的。”

“咦？你不住在这边的吗？”

“我住凤凰那边的，今天去了趟羊城，从这边路过而已。”

“啊！对不起淼哥，我以为……害你跑这么远送我。不过，淼哥，你不要对我这么好，我现在不谈朋友的……”张燕一个误会接着一个误会，把陈忆淼彻底搞无语了。

陈忆淼只好一本正经的对她说：“也许听起来很奇怪，看到你现在努力的样子，我就想起曾经的自己。所以我也很明白你现在想要什么，如果你能成功，我就……就像看到曾经的自己成功了一样。”

说完这话，陈忆淼突然有一种落寞的感觉。重生几个月后，他已经越来越像一个十七八岁的年轻人，今天却忍不住又显露出中年人的心态。他有点语重心长的对张燕说：“其实有时候不用太着急了，谋事在人成事在天，保持身体健康和内心的快乐有时候比赚钱更重要。算了，我也不知道在瞎教你些什么，毕竟我自己就是个失败者。不过，对未来几年的社会形势我还多少懂一点，以后有什么问题给我打电话吧，希望能帮你少走点弯路……”

张燕目瞪口呆的看着眼前的大哥哥突然变得像一个中年大叔一样，差点忍不住想叫一声爸爸。