重塑千禧年代_分节阅读_第459节（2 / 2）
晚上时间，方卓和倪润峰这一新一老企业家被安徽省的行政领导招待，倪润峰还被询问了一番电视产业的发展方向，因为省内和康佳还在谈进一步的合作，长虹掌门人这属于专业人士的意见。
倪润峰在这种场合没有说竞争对手的坏话，毫无保留的聊起电视产业的发展，也坦诚的承认长虹和竞争对手的距离。
方卓听完这些话，率先在饭局里鼓掌，认为这很有企业家的风度。
饭局气氛格外融洽。
方卓在招待结束后又和领导沟通了一会冰芯的情况，随后很满意的回到酒店开始联系大洋彼岸的秘书赵智善。
今天视察冰芯，聊起采购许可，他想起来被自己部署给赵智善的工作。
冰芯获批的过程中，高盛的资源发挥了很重要的作用，不然，纵使手里有钱都不知道往哪里花。
所以，赵智善留在美国，尝试研究符合美国国情的游说、资助、合作的方式方法。
这件事并不容易，也很锻炼人。
包括方卓自己在内也对此没什么头绪，打算再去美国之后要下苦心钻研钻研，以备后面之需。
冰芯下一次申请许可的时间是2008年，那时的全球金融风暴想必会是一个适合冰芯的时机，但如果有更多的筹码自然更令人安心。
方卓觉得还是尽量不要把希望寄托在别人身上，尤其是这种关乎企业存亡的事。
不然，高盛到时如果从冰芯退出，临阵申请免不了手足无措。
“方总……我、我飞了纽约和华盛顿……可是，花费很多功夫接触到的议员，都没给出很积极的回应。”
赵智善作为秘书，做事很利索，本身学历也不错，但接到老板的电话，没说两句就有点压抑不住哭腔。
她是跟在老板身边，知道冰芯申请之难的，自然也知道现在的工作是想做什么。
可是，不论在纽约还是华盛顿的动作都频频受挫，这其中还得到虞总调派的支持。
她很不理解，明明那些被说客介绍的议员就是专门做这活的，结果却丝毫没有当朋友的意愿，甚至连电话都不想接。
“方总，我们可能需要更专业的人来处理。”赵智善自惭形秽，尽管当时被指派的时候就说过类似的话，但真正没做好还是觉得辜负信任。
方卓倒是没有太失望，这种事由自己人趟趟水总是好的。
他思索了一会，让赵智善详细说说她接洽的过程，想看看能不能有什么经验教训。
赵智善情绪很快平静，知道老板要听的不是自己的心路历程，而是事情本身。
她尽量客观的描述这个过程。
华盛顿本身存在很多说客，一头连接企业，一头连接议员，这是钱能打动的前置。
但之后见到的议员所给出的反应就很令人失望了，对于冰芯这样舍得花钱的公司并不在意。
或者，可以说是完全忽视。
“唔，就是又一次花钱也不行，哪怕找了说客，哪怕只是表达冰芯不具备攻击性的倾向。”方卓稍微总结。
“是的，方总，我们在一系列的拜访中都很真诚。”赵智善如此说道。
“真诚不值钱，谁都可以真诚。”方卓先指出这一点，又说道，“花钱也很常见，不管是找说客还是见议员，肯定都是怀揣着钱呢。”
“这两者都是标配，但不至于都到懒得回应这种程度，总不能都是种族歧视吧。”
方卓有些纳闷。
赵智善也觉得不是这样一个原因。
两人在电话里讨论了一会，赵智善又补充了一些被拒绝的场景。
虽说中西方文化有差异，但一些做事手法应该也有共通之处。
方卓一边听着汇报，一边琢磨了一会。
“小赵，既然议员们所见到的人都是你这一类，钱和诚意反而最常见，那就得再加上别的条件。”
赵智善问道：“方总，别的条件？”
“比如，我是一位议员，我每天都要抽空见很多企业代表，审视他们能带来的利益，日复一日，年复一年，拿这家的钱是钱，拿那家的钱也是钱，我要怎么筛选呢？”方卓设身处地的假设道。
赵智善沉默，知道老板在他自己的思维频道里。
方卓进一步假设：“我要出卖自己的良心，卖给这家是卖，卖给那家也是卖，我要怎么怎么挑选一个好的买家呢？”
赵智善觉得老板的思维开始逐渐偏离了自己想象的范围。
“稳定，长久，如果给你的钱和诚意再加上一个时间的前提，这样看起来就好像是个不错的买家了。”方卓顺着逻辑给出结果，“我要从一群买家里挑选，当然是选一个不用总是费心审视的目标。”
他继续说道：“再比如，我找你，那一开始表明来意——赵女士，赵女士，我是来自冰芯公关部的总监方卓，未来十年内，我们企业都希望能保持和您的良好关系，不论纽约还是华盛顿，冰芯一直都在。”
“我们很希望彼此之间建立稳固的信任关系，您可以随时打我的电话。”
方卓顿了顿：“然后，再介绍冰芯希望表达的倾向，是一家致力于正常商业范围内的半导体企业。”
华盛顿另一端的赵智善捏着手机，忽然觉得老板的话特别有道理。
“方总，那我再试试？”
“嗯，尝试是个很好的过程，冰芯现在已经拿到许可，这方面是有备无患。”方卓同意，“你就专心联络说客和议员，其它的智库之类的等我去了再慢慢试。”
赵智善应了下来。