重塑千禧年代_分节阅读_第453节（2 / 2）
周辛笑道：“淘宝也融资了啊，它的钱也不少。”
“钱是最基础的一方面。”方卓说到这里先话锋一转，“我考虑进军电商的B2C，你觉得医科在这其中应该起什么作用？”
周辛眼睛一亮，认真说道：“方哥，虽然咱们医科不怎么显声势，但基础还是不错的，我还想着等你从当当回来找你说说呢，没成想那当当网直接给拒绝了。”
“当当网是比医科强，不论是客单价还是交易额，但我们有医药的线上销售牌照，这是独一份的，以医科为主体来做B2C和进军全品类，今年不行，到了明年下半年未必不能起势。”
这是“以医科垂直医药类电商为主体进行全品类电商转型”的回答。
但是，越这样直白，方卓的思考反而越清晰。
他又重新聊回淘宝和eBay：“eBay说要给店铺扶持，要给店铺资源，他们认为他们的收费理所当然，因为他们提供了超过成本的服务。”
“但淘宝的竞争重心不是这个，不是要从eBay手里抢他们的店铺，抢他们手里的优质店主。”
周辛微微一怔，忽然有点明白了老板的意思。
方卓点明道：“淘宝的竞争战略是在做增量，他们是在挖掘更多的店主到他们的平台开店，而不是挖eBay的，这是淘宝现在生机勃勃的原因，他们把逐渐把增量市场做出来。”
“eBay的重心是在做存量市场，他们也纳新，但注意力是生怕淘宝抢走自己的人。”
“淘宝的开店免费吸引的是新人，是想做电商而看着eBay和淘宝正犹豫的人。”
“比如我，我就是想尝试一下，我当然选淘宝，成了就成了，没成就算了。”
“这个声势渐渐起来，那些eBay中小的店铺也会被吸引过来。”
方卓对眼下的局面有个判断：“我怀疑淘宝现在的市场份额很可能已经超过eBay了，就到9月份的交易额可能也超过去年eBay全年的数据，今年的电商市场有很大的爆发。”
周辛有些难以置信：“会这么快吗？”
“嗯，就是这么快。另外，eBay确实也有点不好用，我这几天关注、询问了一下，他们的后台店铺管理系统并不流畅，体验不算好。”方卓说道，“这更是增量进来的门槛，淘宝相对而言要简单。”
周辛默默估算了下，如果按照方哥这么说，淘宝今年相较于去年可能是10倍以上的增幅，那也太吓人了。
第310章 预则立
去年，2003年，淘宝的交易额是0.22亿，eBay易趣是2.4亿。
截止到现在的9月份，淘宝8个月的交易额如果超过去年的eBay易趣，那就是差不多11倍的涨幅。
考虑到竞争力度的加大和对电商市场的培育，后续4个月的交易额很可能增长更多。
这么一算，淘宝今年可能是去年的15、16乃至更多倍。
周辛就负责着医科线上医药的销售，拿自家来对比，更能感受到这种增幅的夸张，去年的医药线上销售额在1050万，今年8个月是1350万，全年有望突破1500万。
他本来对这个成绩是满意的。
因为老板要投当当，周辛还特意了解了下当当的发展速度，这家图书电商的增幅估计也就40～50%。
但是一对比C2C的本土企业……发展速度不可同日而语。
“周辛，如果我们要做电商，是不是应该学习一下淘宝如今的打法？”
“我们的目光应该放在增量还是存量市场？”
方卓抛出了两个显而易见的问题。
周辛则在心里默默更直白的翻译，增量市场是国内B2C的电商市场，存量市场是医科到现在为止开辟的医药垂直电商类市场。
这显然是方总不赞同自己以医科为主体来发展B2C业务的提议。
他思虑一会：“方哥，你是想另起炉灶，直接创立新品牌吗？”
方卓站起来，走了两步，递给周辛一支烟，又走到落地窗前，缓缓说道：“我说过很多次，公司最大的成本就是决策成本，想搞业务，一定得捋清楚，不能闷着头搞，不然，只有钱是做不成事的。”
有钱不一定就能做出成绩，有流量也是如此。
就好像腾讯曾经也亲自下场搞电商，成立了拍拍网，但最后也不了了之。
周辛想点烟又放下打火机，干脆地说道：“方哥，医科还是有些基础的，不论怎么样，医科肯定能配合着来。”
尽管方总说了增量和存量，但肯定也不会无视医科目前的东西，本身就是一个体系，总归能提供帮助。
方卓转过身，露出笑容：“周辛啊，医科肯定要用，但要怎么用，还得有个章程。”
他吸了一口烟，继续说道：“刚才我说了得学习淘宝的经验，可是，还有一家更合适学习的公司。”
周辛念头一转，吐出答案：“亚马逊。”
方卓点头：“对，亚马逊，它从昔日的图书电商发展到现在的全品类，这个过程有很多值得借鉴的地方，他们原本业务之外的拓展也很有门道。”
“从图书起家，然后是音乐、DVD，再后是电子、厨具等产品。”
“上次我到西雅图，听说他们还要搞一个Prime会员的服务，下单产品会在2天内送到客户手中。”
“这样的效率肯定会受到客户的好评，估计亚马逊的市场还会激发一波了。”
周辛有些惊讶：“这个Prime服务恐怕投资很大吧？想把效率这么提高，对仓储和物流的要求就会很高。”
“所以，医科现有的仓储以及医药业务合作的物流快递都可以先升升级、练练手。”方卓微微一笑，“把这部分的基础夯实，再进军电商，那就会很顺了。”