重塑千禧年代_分节阅读_第338节（2 / 2）
关于长虹的海外业务，它去年极其高调的宣布海外战略获得成功，彩电出口7.6亿美元，其中有7亿美元都是被APEX代理，这家公司就是长虹彩电出口的经销商。
只是，由华人创办的APEX公司早先起家的DVD播放器业务就有一些拖欠货款的行为，它的名声口碑并没有多好。
如此情况下，长虹依旧选择和APEX进行出口合作就显得有些吊诡了。
“唔，这家APEX公司有意思。”
方卓翻着纽约发来的资料，发现APEX起家是搭上了沃尔玛的渠道，让国内的低价DVD播放器能以此出现在美国消费者的眼中。
这种低价的受害者正是索尼。
仅仅一年时间，APEX就超越索尼，成为美国DVD播放器的最大供应商。
“索尼，嘿，又是索尼。”
咚咚咚，房间外传来敲门声。
方卓拿着资料，开了门，来的是传记记者梁幕，他先前去实地看了看易科的供应链，这次则是跟着团队一起来了北京，打算记录方总向领导争取政策的见闻。
“方总，明天的领导汇报有信心吗？”梁幕问及正事。
“有啊，当然有。”方卓笑道，“这种情况就算没有也得装着有。嗯，给你看个好玩的事。”
他把长虹和美国经销商APEX公司的资料递了过去。
趁着梁幕看资料的功夫，方卓抽了支烟。
“方总，据我所知，易科刚开始销售音乐播放器也是进军商超渠道吧？”梁幕放下资料，如此问道。
方卓微微一笑，点头承认道：“对，我们那时候也想进沃尔玛，但关系只找到了克罗格，凭借克罗格的销售初步站稳脚跟，然后继续投放沃尔玛等连锁商超，又兼顾布局次级渠道和线上渠道，才有了易科现在的海外销售。”
梁幕沉思道：“这能叫英雄所见略同吗？”
“APEX卖DVD和我们卖M1，其实也没什么区别，最主要的都是依靠相对于美国市场产品的低价策略来竞争，巧合的是，索尼都是受害者。”方卓忍不住笑道，“但往后发展就有不同了，我们的播放器和线上音乐组合在一起，形成很不错的护城河，APEX不行，它仍旧只是一个经销的角色。”
“而且，为了利润，它还在空手套白狼，先小批量拿货换取国内信任，然后大量拿货，拖欠货款。”
梁幕问道：“长虹就是碰见这种骗局了吗？”
“长虹嘛。”方卓斟酌了一下，意有所指地说道，“一下子骗7亿美元，这可有点不像是骗局。”
梁幕老老实实的提笔，仿佛学生聆听老师讲课。
“你一个那么大的企业，一亿的货发过去，那边不回款或者少回款，两亿发过去，还不回，你后面还能发五亿？”方卓分析道，“这就有点周瑜打黄盖的意思了。”
“为什么呢？有利益输送吗？”梁幕不解，“倪润峰有这必要吗？这种利益输送的方式也太直接了吧？”
“这样一个举动可能造成如此之多的呆账坏账，长虹又是一家上市公司，倪润峰……”方卓脑海中闪过诸多信息，得出一个结论，“倪润峰是要用资本手段来得到长虹啊。”
倪润峰是长虹的董事长，是长虹的掌门人。
但长虹是一家国有企业，它的实际控制权不在一手把长虹带到如今地步的董事长手中，如果通过计提坏账的方式就能大幅压低长虹的股价，进而以管理层的身份进行低成本的收购。
梁幕很快就明白方总的意思，有些怔然地说道：“国企改制，股市收购，倪润峰是在走一步险棋吗？”
“我估计他这一步棋可能要失控了。”方卓微微摇头，给了个判断。
长虹如此规模的应收款项被压下，一旦控制不住，有人是要负责任的。
梁幕重新翻了遍资料，还是咋舌道：“倪润峰胆子真大！”
“兵行险着，赢了也就罢了，他这胆子……”方卓目光动了动，没说出后半句的考虑。
然而，梁幕听到这里，已经猜出方总的意思，背后有人啊。
方卓沉吟着回顾了一遍对长虹的分析，考虑着未来的冰芯能不能在中间获得利益，长虹不长虹，冰芯得冰芯啊。
他不关心倪润峰到底能不能成功，只琢磨着这块固定的市场需求对产业链上游施加的话语权。
店大欺客，客大欺店，攻守易势，都是因地制宜的。
第191章 勾勒
方卓对长虹情况的判断是出于他当前获知的信息以及略微模拟了一下倪润峰的角度。
倪润峰自67年毕业就被分配到当时的长虹电视机厂，干了18年后出任厂长，然后掌权十来年成功让三四千万资产的长虹一度有高达580亿的市值。
迎战洋品牌，开启价格战，成为彩电大王，掌握行业话语权。
这是倪润峰一手带领的川省长虹。
只是，作为上市公司的董事长和总裁，倪润峰目前的薪酬是年薪20万再加上两万多股的长虹股票。
作为对比，同类企业TCL的李东生成功进行管理层收购，身价达到12亿。
方卓这段时间看报纸倒是经常能看到关于国企改制的讨论，但他自己跟这些不沾边，也就没有过多关注，没想到这一趟来北京的途中能碰见一位当事人。
不过，从倪润峰的忧心忡忡来看，他的改制之路已经濒临失败。
方卓几乎可以确定，倪润峰的结局往好了说会是一个抱憾落幕，往坏了看，没准就得进去蹲个几年。
他无意参与如今敏感的改制话题，但为了自家孩子着想，也不得不多操一些以后市场的心。