重塑千禧年代_分节阅读_第169节(2 / 2)

  随即,李泰茂拿着助理带来的笔记本,翻看着说道:“方总,克罗格和沃尔玛相差仿佛,你对商品在里面出售的条件都知道吧?”

  方卓说道:“愿闻其详。”

  “我们家也有东西在里面卖,主要是三条,一个是年度销售额1.5%的佣金,一个是仓储的佣金,通常是销售额的3%-15%,还有一个就是克罗格商超开新店的时候要有商品优惠。”李泰茂说了下条件。

  方卓和杨琬对视一眼,之前打听到的沃尔玛条件果然是不全的,这个仓储佣金才是大头。

  这么算来,80美元的利润得分给克罗格14-52美元。

  李泰茂思考着说道:“这个仓储佣金,克罗格那边通过商会的关系应该能有七八点,你可以自己算一算,有没有必要进去。”

  方卓心算极快,如果是8%,克罗格一共分走30美元左右,自己这样还能预留50美元,不过就算对方拿50,该干也得干,本来就没打算把M1做成国内主打机型,这在美国却有机会和Ipod掰腕子。

  “李会长,这个佣金没问题,我们需要的就是把货铺出去,赔钱也要铺。”方卓认真地说道。

  李泰茂合上笔记本,毫不意外地说道:“那是自然。”

  “方总,你对与walkman的竞争很有信心?”李忻悦还有些回味刚才的案例分析,忍不住问了一句。

  “当然,这walkman和M1嘛,在我看来有十胜十败。”方卓莞尔,顺手又在白板上写了写。

  李忻悦惊愕:“十胜十败?”

  “1,索尼体量太大,易科船小好掉头。”方卓写下一个“1”,又道,“2,易科有先发优势,索尼已经慢了两步。”

  李忻悦思量。

  “3,我们代表的是互联网潮流,索尼还在沉迷旧时代。”

  “4,我听说索尼是有尝试mp3机器的,可内部walkman的部门荣光太盛,他们有内耗,我们易科全体同仁却是勠力同心。”

  方卓轻松地说道:“5,就算索尼想要发力,目前业界只有东芝硬盘水平最好最稳定,但易科和苹果已经与东芝签约,它不会向第三方供货,索尼找硬盘的时间恐怕已经够产品换代。”

  “6,易科的产品表现更好,更轻更小,储量更大。”

  “7,易科不是一家作战,即便苹果也会和易科一起向walkman冲锋,如果有效果,其他厂商也会勇敢的撕上去。”

  方卓一口气连说7条,施施然的坐回自己的位置。

  李忻悦心悦诚服的追问道:“还有剩下三条呢?”

  “还有剩下两条我没想好。”方卓答道。

  李忻悦惊奇,三条?两条?

  方卓冲她笑道:“8,易科的合作者将有一位英姿飒爽的女士,这是索尼所没有的。”

  他略一沉吟,看向李泰茂:“这是易科和索尼的八胜八败,李会长以为如何?”

  旁边的杨琬对老板简直是佩服之至,当着人家老子的面调笑女儿,还敢问老子感觉怎么样……你怎么敢的呀?

  李忻悦心中暗呸,目光看向父亲。

  “很少见到方总这样的年轻人,还是从大陆来的。”李泰茂没有生气,只是那句古老的感叹,“长江后浪推前浪啊。”

  方卓谦让一句,说道:“我们的M1相当有市场,也十分欢迎合作者的加入,李会长,我愿意释放5%的股权,作价400万美元。”

  他进一步解释道:“易科在国内已经和IDG为首的三家风投融资,这个数字我能做主,但也是需要费力说服他们。”

  这就是诚意。

  这时,李忻悦起身走到父亲身边,两人低声交流了一番,方卓也就侧身假意和杨琬说话,不去听这两人的声音。

  很快,父女俩有了决定。

  李泰茂笑道:“我能看出来方总对M1很有信心,忻悦呢,也认可方总的产品策略和市场预期,如果之后的确认没什么问题,我们李家可以出这个数。”

  他竖起四根手指。

  方卓没有意外,刚想开口却对接下来听到的话难以置信。

  “四百万算李家借给你的,安良商会可以帮忙和克罗格沟通上线M1,借款半年,到时方总只要还四百八十万,如何?”李泰茂认真说道。

  你,这……放高利贷啊!

  方卓完全没想到会听到这种话,前面说了这么多的市场,合着就盯着眼前的一亩三分地?到底是该说目光短浅还是说理智理财?

  他再看李忻悦,她也没有丝毫不适,仿佛这很正常。

  是,正常,这真特么的是很正常的帮会!

第19章 易科第一步

  安良商会的宅子里明晃晃,亮堂堂。

  得亏这屋子里有现代化的白炽灯,不然,方卓觉得自己的脸色一定会随着烛火而忽明忽暗的摇曳不定。

  即便如此,他也感觉自己失去了些许的表情管理。

  你们外面的牌子可还是挂着“安良工商会”的牌匾呢,你们已经不是打打杀杀的安良堂了啊!

  不说多,千万上亿的市场给你分析的好好的,转脸给我整一出高利贷……这绝壁是我人生路上与风投交朋友的极大挫折。

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