第21章 筹备开网吧（2 / 2）

“网吧是新兴的事物，未来怎么样还真不好讲，短期内应该难以快速的发展。并且玩电脑是有一定的门槛的，门槛高了，网吧的客户群体就有限，至少是要懂电脑操作的才行。关键是现在电脑太贵了，一台就要大几千上万，一家网吧开起来，哪怕是小点的店，至少也要10几万投资了。这么多钱投进去，还不知道什么时候能回本。我建议你慎重考虑一下，你自己挣钱也不容易！”

李士林明白了，刁主任这是不建议。从他的逻辑分析，估计也很难说服他，干脆道：

“谢谢主任了，我会慎重考虑的。主任没事的话，我就先去拜访客户了。”

“好的，你先去忙吧。需要帮助的话直接打我电话。”

李士林从刁主任办公室离开，直接约了白云商场的刘二哥。

来到刘航舟的办公室，办公室格局和之前没有任何变化，依然到处体现着艰苦朴素的作风。他也没有客套，直接开门见山：

“二哥，今天我来找你有两件事。一个是马上春节了，我整理了一个节前的促销方案，给您汇报一下，合适的话咱就抓紧操作起来。”

接下来，李士林给刘航舟仔细的讲解了一下他的营销思路，基本都是周年庆活动的升级版，同时也建议白云商场建立会员制度，尤其是节假日的时候要给予会员节日问候和专属优惠待遇。

比如针对当天过生日的客户，除了发生日祝贺短信之外，还可以以员工价购买3件商品。

同时深挖乡镇客户，进入新千年后，农村市场需求开始暴涨，尤其是家电方面，后来施行的家电下乡活动也是如此。

该条方案讨论的很顺利，刘航舟也答应发布两次报广为活动造势。广告设计继续委托李士林的工作室。

李士林适时拿出第二个想法：

“第二个是，我准备在我们学校附近开家网吧，二哥给点建议，如果觉着还行的话，我想邀请二哥一起参与进来，大家合作一把。如有必要，回头我准备去找三哥也取取经。”

刘航舟没想到李士林说的第二件事是开网吧，有点措手不及，思考了老大会，也没明白李士林打的什么算盘。

“说说你为什么要开网吧，肯定不是突然决定的吧？”

“我觉着互联网是个趋势，上网可以浏览新闻，可以和天南海北的陌生人聊天，可以玩游戏，可以学习，可以卖货赚钱，总之可以做很多事。会吸引越来越多的人参与进来。”

“网络就像病毒一样，一旦接触过，就很容易入迷再也摆脱不掉，且会不断的传染，上网用户最终会成倍增加。”

“但目前电脑价格昂贵，短期内难以普及，所以会有很多人选择到网吧体验上网的乐趣。”

“关于网吧的投资回报，我算过账。现在市面上网吧的生意都非常好，基本天天都是满员状态。收费一般在2-4元每小时……保守估计，光是网费收入基本上半年就能回本。”