第11章 提报商场促销方案（1 / 2）

有百货大楼，古彭广场，新一家超市，是档次最高，最为繁华的区域，也是彭城百姓逛街的首选区域。

西边是段庄广场，有华美商厦等，依托矿务局等老牌企业。

作为补充，定位以实用为主，中低档次。

2000年5月份，南方的新一家超市入驻彭城市中心。

生意爆火，从此开创彭城商业市场整体提档升级，跑步前进。

外来的和尚会念经。

新一家像是一条鲶鱼，冲击的彭城商业市场这个池塘七零八落。

众多本土品牌开始思考转型发展，提升自己，应对竞争。

刘航舟，白云商场的副总经理，也是对外宣传的负责人。

商场提档升级，转型发展的担子就落在了他的身上。

为此，他还多次带领团队外出考察、学习，试图为白云商场寻找到一条突围之路。

但走了一圈下来，钱花了不少，经没取到。

因为没有好的解决思路，整日愁眉不展。

通过报社的名义，李士林很容易约到了与之见面的机会。

刘航舟35岁左右，人高马大的那种，精神状态饱满，坐姿挺拔，应该有入伍的经历。

他是从别的单位新调职到的白云商场。

刚接手新职务，正是意气风发准备大干一场的时候，迎头遇上行业内卷，茫然无措。

还好，李士林送温暖来了。

两人谈的很愉快，白云商场的意向度异常强烈。

凡是有利于商场发展的，都采纳；凡是能提升业绩的，都安排。

但刘航舟也提出了自己的要求，或者说是给出了一个命题作文：

要我配合，可以！

打广告，也可以！

搞促销，没问题！

一切都没问题！

问题是你要保证我们商场整体销量的提升，提升幅度不低于50%，且具备持续性，不能做一锤子买卖。

哎，这就是李士林的问题了。

本来很简单的事儿，报纸要创刊，商场要宣传，大家各取所需，其乐融融。

但事儿就出在李士林的嘴上。

本来，只是聊报纸广告的事情，但李士林没收住，聊大发了。

后世的经验稍微描述一下，各种商业宣传促销的骚操作显露一点，就足以让刘航舟大吃一惊。

原来促销还可以这样玩！

天啊，我们考场了两个月，最后考察了个寂寞啊！

李士林顺势就谈了一个促销策划打包方案，协议内容都敲定了。

为了提升自己的逼格，抬高自己的咖位，谈判过程，李士林用的还是我有个叔叔系列。

我有个叔叔在4A，4A知道吧，广告行业里的顶级公司。总部是漂亮国的，燕京、魔都都有分公司。

我这个叔叔就是负责商业营销版块的，他们服务的基本都是世界500强客户。

我的那点想法都是我叔叔提点我的，他们对接客户都是标准体系，品牌输出。

我叔叔常年到处跑，逢年过节才能见上一回。

我回头把方案完成了，会让我叔叔好好把关的。

……

总之，李士林想表达的是，他的思路都来源于国际4A公司的最新经验。