第40章 广告方案提报成功了40（2 / 2）

针对客户的目标，李士林回忆前世经历，结合后世经验，有针对性性的进行了方案的铺排。并对核心目标达成路径进行了重点阐述。

比如，对于养成消费习惯、增加消费金额。李士林建议进行短信倍增计划。

科学研究表明，个人习惯的形成，最短仅需七天时间，最长90天，李士林准备用三个月来养成目标客户群体发短信的习惯，并从习惯变成一种本能。

所谓的短信倍增计划，就是奖励发短信的用户话费，发的越多，奖励越多。具体操作为，首月，短信发送量超过100条，移动公司返还话费10元；次月，短信发送量超过500条，移动公司返还话费50元；第三个月，短信发送量超过1000条，移动公司返还话费100元。

通过连续三个月的时间养成目标群体的发短信交流的使用习惯，进而形成新的沟通方式。期间再配合特色短信内容编辑，增加传播内容的文化性、执行性、趣味性，励志性等。形成第一代网络鸡汤文流行文化，侧面刺激短信市场的活跃。

比如，对于长期扩大用户数量，持续增加用户粘性，最终促成品牌成立，李士林建议直接建立新的品牌。原时空应该是2、3年后才启动的新品牌计划，现在李士林建议提前进行。

新品牌依然采用“动感地带“（M-ZONE）名称，主要面对15岁到25岁的年轻一族，“新奇，时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。业务方面采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。最终将动感地带打造成一种新的流行文化代表。为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。

新品牌的推广，建议选择当红辣子鸡周杰杰作为品牌代言人，并邀请创作“动感地带“专属广告歌曲作为推广助力，建议歌曲名称：我的地盘听我的。

至于线下推广，建议走进高校，冠名各类高校内部活动，联系各类青少年群体机构，组织各类青少年赛事并冠名，或者直接推出联名卡等活动进行推广。

很快，在李士林的搬运与整合下，移动的提报方案李士林专属版完成了。

经过初步评比，李士林的报告内容获得了公司内部的一致认可，并最终被确定为提报的主诉方案。报告的细节整理，媒体铺排，方案报价等部分交由公司团队继续跟进。

方案校对，排版与秀稿设计同时进行，主要工作由曹海立完成。

大头工作完成了，李士林的工作轻松起来，每天就是看看平面设计的进度，了解一下方案的媒体铺排、报价标准啥的。中间还抽空去逛了逛老京都，照例拍了很多照片。

期间，一直在网上单方面联系的小作文达人终于通过站内短信给予了回复。李士林表示自己人在京都出差，等回彭城后约对方见面，出于谨慎考虑，对方把地点定在了市中心的开封菜馆。李士林欣然应允。只等回去后，就想办法把他装到自己的盘子里。

很快，竞标汇报的日子到了。李士林作为团队一份子全程参与了提报流程。

周建忠作为提报高手，自然作为本次稿件的主讲人，全程超常发挥，将李士林的思路表达的入木三分，获得客户的一致赞同，最终获得提报的成功。