五（1 / 1）

朗朗明月，悬浮苍穹。程雷难以入睡，披衣出室，进入附近的清石山公园。这是一座开放式的园林。天气寒冷的原因，游客稀少。他信步走过那蜿蜒的小道，眼前展现的是湖光渺渺，野菊点点，松拍劲翠，一派“明月松间照，清泉石上流”的幽静清冽的景象。他尽情享受着大自然的慷慨馈贈，他要在这诗一般的月光中，为爱情的憧憬，为事业的开拓，静心思考。他觉得专门排出一段时间，在十分宁静的环境下思索，也许能产生最卓越的创意，想出建设性的主意。他想，虽说“爱情价更高”，但当前必须把工作放在第一位，先把承担的楼盘销售业务舞动起来。宁静的夜晚让他的头脑非常清醒。他理了理思路，确定先走好这几步。

首先要搞好人员培训。他们现在是一个有着十六名年轻男女的销售团队，集体发出光和热才能使事业熠熠生辉。他对他们的要求是要以顾客为中心。强调重视顾客，服务顾客，满意顾客，具有超强的顾客至上意识。通过满意回答客户的各式要求，创造本楼盘的最好销售业绩。

这个楼盘的地理位置以及户型的多样化确有其特点，它两边临水，拱桥架通。前面是省重点中学，后面一公里距离就是市区繁华商业步行街。左边还有一个人民公园，是业主们锻练身体休闲身心的后花园。可以说占尽了地利人和。他对他的团队说，你们自已先要理解这个项目的优势、特色、卖点，以及各类户型的设计，迎合业主的种种期待，才能得到他们的青睐。

整个培训他是花了功夫的，足足备了一周课。培训期间，他邀请了白梅参与。白梅是他极好的同事，也是他的工作动力。白梅是外文系的，这方面没有程雷博学。但是程雷刚接触社会，就讲的很接地气，疏理问题很有条理，头脑清晣，聪明务实，而且在讲话时那种声情并茂，侃侃而谈的神貌，不仅迷住了团队的听众，也让白梅刮目相看。她暗暗地比较，他与焦蔚有许多不同之处。

程雷粘着白梅与她商量下一个举措，她不是他的搭档，但是出于对他的尊重以及对父亲事业的关心，还是不自觉地和他一起研究工作。

他说该给楼盘起名字了，孟总之前都讲什么地块，但名还沒确定。他认为楼盘名称也要接纳受众的意见。他要在全市征集楼盘名称，并借此扩大影响，也让未来的业主抱上自己起名的孩子。一时间，电视台、地方报纸、四方的广告，辅天盖地，名字一经采用，即可得到二万元奖金。起个名字又不是做文章，引得应者如云，声名大震。本来就很显眼的地段，更加吸人眼球。

孟之伟这几天的电话多了起来，除了正常的业务往来，都是向他推荐楼盘名称的。朋友.、职工、群众、文人学士都有，名称也五花八门，乡土的，华丽的各具特色。他认识到这两万元花得值了。他碰到程雷，拍着他的肩膀说：“你小子坏透了，害得我这些天不得安宁，手机打爆了。”

一周的征集，公司的评审，最终确定为“清华园”。最主要的着眼点是靠近名校，典型的学区房，現在谁人还不重视下一代。而且名字很雅，贴近现状，引人注目。大家都很满意，也都高兴，决定着手向社会推出。

至此，程雷觉得，这不是宣传攻势的结束，而是首发开始。他继续拓展思路，建议对各幢楼命名，改过去的数字编号为特色名号，此举又引起一番热议。不多时，“摘星楼”、“揽月楼”、“文魁楼”、“聚贤楼”、“状元楼”等跃然而出，取代了以前单纯的数字编号，充满了文化气息，和“清华园”的名称相互配匹，交相辉映。“清华园”内充盈了满满的文化气息，让人看了尝心悦目，一进园区就有区别于人的独特氛围。

孟之伟、白梅、焦蔚都是文化人，他们都很满意程雷的杰作。白梅自始至终都参与了程雷策划，自是更加高兴。这一切，大家都看在眼里。

转眼时近春节，各幢大楼均已整装出新，这可是售楼的绝佳时期。节日长假，游子回乡，年终决算，人们的口袋饱了起来。人气、财气惠顾楼市。程雷挥出了他的第三斧，他要白梅与他一起，再次发起宣传攻势，在售楼前积蓄更多人气。

他们马不停蹄，利用春节来临之机，开展了声势浩大的为各幢大楼征集春联的活动。小区有名，楼宇有名，大门也应有春联增色了。况且年俗使然，红红火火过大年嘛。各媒体明示，诚请四方贤达为大楼撰写春联，要求贴近现实，贴近生活。好的春联分得一、二、三等奖。整个春联都将展出，接受群众、专家的评议。

人们正忙着欢欢喜喜过大年，喜悦的心情傍上了喜庆的活动，三三两两地走进小区，一面参观着“清华园”的特色布局，行走于绿水环绕的楼台亭阁之间。一面构思着独具匠心的春联。一时游人如炽，人气飚升。

大年初五。清华园内应征春联开展了。只见锣鼓震天，小区主干道的两旁搭建的棚架上，挂满了一排排的春联，四百多副，比肩而立，确如条条火龙腾飞。前来参展的人落释不绝，有喜爱春联文化的各界人士，更有买房意愿的热心群众。大家喜气洋洋，手拿一幅受贈的花边福字，細细品味着条条溢美小区的对联，比照着身边百米之高的大厦雄姿，纷纷露出美满幸福的笑容。只见一对情侣问走在两人中间的小男孩说，住到这个小区来好吗？孩子说，当然好，说话算数。女子说，我们可以承诺你，在这里买房居住，但你也要对我们有个承诺，长大后一定要考上对面的重点中学好吗？小孩转过身来，与她击掌说，一言为定。还有一对中年夫妇说，爸、妈，你们看这副春联，“空间开阔，疏密有至，艳城美景竞中天；视野神怡，布局合理，鹏鸟志远住清华”。写得太切合实际了。你们如喜欢这处住房，就买在这儿居住吧。

正月初八，联展结束。小区主干道上清洁如洗，各幢住宅楼上披红戴彩，盛装登场。三十多层髙百米的楼宇，均从顶部挂下一条竖着的红绸，斗大的金字突显着精选出的优美春联。南大门的左边大楼屏幅上写道；“中兴耀彩，山水清华，业如晓日蒸腾起”，“阆苑飞歌，园林锦绣，人沐和凤自在居”。右边大楼掛上“此地宜居，气爽风和，一园景緻涵秀水”，“何时最美，桃红柳绿，五月槐香醉中天”。小区北大门的两幢大楼，挂上的条幅最接地气。左边书道；“身处闹市，近临学府，此处乃风水宝地”，“背靠绿水，后依公园，入住即最佳宜居”。右边的大楼对联彰显通俗，上书“神如雄鹰，祥瑞府邸，入住子孙冠清华”，“形似元宝，风水吉地，进宅合家行大运”。一幢幢拨地而起的大楼，披红挂彩，显得英姿焕发，烘托了小区的文化品位，提升了小区的文化挡次，形成了喧闹楼市中独一无二的亮点、卖点，楼宇热销已是蓄势待发。

中兴房产，如日中天。公司已经进入本市最佳的开发企业行列。外部形象空前提升，内部管理走上轨道。焦蔚负责内部工程管理，程雷负责对外房屋销售，白梅负责办公室的内、外部工作，经常和父亲一起，与企业关联较多的城建、土管、用电、供水等部门打交道。一切都在有条理地进行。