四（1 / 2）

中兴地产在孟之伟的引领下发展势头强劲，他不仅承建着政府的惠民项目经济适用房，还有令人瞩目的商业楼盘项目。他是银行的融资大户，也是手握重金的地产大鳄。他到过两个城市搞开发，沪市是他开发的第三个城市。这里人口众多，经济繁荣，潜力很大。

随着事业的发展，今天正在进行酝酿已久的人才招聘已然开始，只见人流涌动，前来应试的不下百人。连同陪来人员，颇为壮观。

主考官有五人，当然少不了孟之伟、白梅父女两人。面试接近尾声，将要结束时，程雷突然出现在应试席上。这让白梅深感意外，她怎么也想不到他会来应试，两次接触都没显露出他的就业意愿。而且，他怎么知道他家今天招聘，他怎么不事先告诉她一声，他为什么要到这儿来应试，她心感莫名，肚里敲起了小鼓。

其实她家招工的第一信息源就是她自己向程雷传输的。她的招工文本就是在风雪交加的那天让程雷捡起的。程雷本来当天是到公司加班的，不想碰到她，又听到她家招聘，这让他非常高兴，同时也很纠结，经过思考再三，他毫不犹豫地放弃了原先的计划，决定应聘白梅家。其主因并不是他的专业对路，只是因听到白梅婚姻大事还未敲定，当时就有一种“忽如一夜春风来”的感觉。虽然也得知她己有所爱，有“云深不知处”之难，但他还信“丹青难写是精神”。他要奉行丘吉尔的名言“决不放弃。”来一个唐伯虎舍身相府点秋香，获得事业爱情双兼得。

孟之伟示意他坐下，微微笑着对他说：“先做一下自我介绍吧。”

“我叫程雷，京都大学毕业，市场营销专业。”

“你能为我们做些什么呢？”孟总开门见山。

“我可以让你的房子实现从产品到商品的跳跃。”

“你的着力点在那里呀？”孟总有点兴致。

“着力点在顾客身上。顾客总是希望以较低的价格买到优质的产品，研究掌握顾客的心理，就是通向财富之门的金钥匙。让顾客喜欢上你建的房子，尽力满足他们的需要，就可以较好地推出产品，并通过推介就能使之实现向商品的惊险跳跃。”

“还有什么具体的想法？”看到这个年轻人出语不凡，孟总显然增添了些兴趣。

“人的想法大致有两种：一种是漫无目标，不着边际的，飘浮的想。一种是思索目标，具有明确指向。我想在我进入你的团队，熟悉你的企业、产品以后，就会在其位，谋其政，会有多项举措的。”

“你这次到公司来应聘，追求是什么？”孟总想问他要担何职，多少薪资，不知怎么这样表述出来了。

谁知程雷脱口而出“追求爱情”。這四个字一出口，让大家面面相觑。特别是白梅，好象感到了什么，她睁大眼睛，紧紧盯着他。

“追求事业。”他顿了顿接着说。大家神情松了下来。

“我刚从学校走向社会，这是走出的第一步。我要检验证明自己，实现我的人生价值，并以我的胆识和业绩，去获得我未来的事业和爱情。”

“还有什么要讲的吗？”孟总心中想道，这种应聘者不多见啊。

“有啊，还有一条建言。”他直了直身子，提了提神，接着说；“听说该地段进行了第一期工程，二期正在论证规划设计中，孟总能不能在这过程中，把规划、户型、公用设施等公之于众，召开一个听证会，请周边的人们和一些有购买意向的人都来参与，听取业主对房型、小区的要求，打破只有专家和技术人员关门拿方案的思维。这样，不仅有事前宣传的作用，更有产品适合业主需求的基础，这对今后房子销售，尽快向高品转换善莫大焉。”

孟之伟越听越有兴趣，他觉得有新意。搞房地产二十年了，都是请设计院拿方案，送规划部门报批，从来还沒有听说哪个开发商在立项前召开群众听证会。他想起来了，听说美国有过。他想，开听证会可以直接听取群众的需求，按群众的意愿建出他们最想接受的产品，这不仅能留住本地的拆迁住户，还能吸引周边及远来的客户，实际上，这也是建前就预销预售了。

“还有什么要讲的吗？”

“当然有。我想还是等孟总给我工作机会，了解更多基本情况，再向您细细回报吧。”

孟之伟又问了些其它问题，程雷均不紧不慢，从容回答，心中很是满意。看了看招聘席上的几个人，似有征求意见之意，除女儿托腮沉思，大家均有满面笑意，当即站了起来说道：“你被录取了。”

这之前，公司招聘录取公告是在两天之后的。

程雷接到白梅的电话是在应聘的第二天晚上。白梅约他明天下午老时间在笑笑茶楼喝茶，并希望把露露一起请过来，她说她很喜欢他妹妹，也感谢她把她推荐给爱爱乐团。

程雷应聘成功，又接到白梅电话，自是喜不自胜。真是“春风得意马蹄疾”，不等明天，就跑去告诉露露，“明天有人请你上咖啡馆。”