第55章 静默中亢奋（下）99（1 / 2）

　　谢飞拍拍胸口，合并了剪刀手由太阳穴指向覃玥。

　　见他耍了个帅，覃玥更增了几分踏实。

　　惯常地，先是客户缴纳诚意金“认筹”，之后所有认筹的客户参与摇号，摇到的客户按照顺序 5 人一组进入选房区选房，直到房源被选完为止。

　　整个开盘流程中，最令人如临大敌的就是这一环节，无论对于客户还是销售而言。

　　每一组 5 个进场选房，都是这 5 个客户间决策与跑步速度的较量，当然也是存在 pk 关系的销售员之间的较量。

　　实际过程中，客户经常刚一进场就发现最心仪的房源已经被之前进场的购房者选掉，或者对于价格、位置摇摆不定。更有甚者一进选房区，就直接被打仗似的氛围吓懵住了。

　　因此选房区安排的工作人员在某种程度上承担了“逼定”（帮助客户尽快做选择）的任务，这一环节通常安排气场最强势的销售及销售管理人员。

　　为何要抢？

　　因为你但凡迟疑了一步，更好的房源就被同组的购房者抢走了。哪怕你的运气已经从外街排队的意向客户中脱颖而出。

　　因为如果这次摇号没有把握机会，等下一次开盘或参加其他楼盘摇号，未必还有比这更好的机会。

　　不得不抢。

　　覃玥玥被安排在签约区，看不见选房区场景，但她可以清楚地听见。

　　《The Mass》、客户叫喊着选房的声音、 《The Mass》、 销售大喝着催促客户选房的声音、《The Mass》、撕下销控的声音、选房区旁主持人加倍的音量……

　　客户推搡争执的声音、保安维护秩序的声音、心急无助的客户呼喊自己销售名字的声音、金属围栏被挤倒砸在大理石地面的声音、在包里搜刮眼镜时，戒指撞击到香水瓶子的声音……

　　场地里成片绿植的味道、各色化妆品的味道、水吧台各类饮品的味道、悦榕庄室内香薰的味道、新运来的防滑毯上消毒水干燥蒸发出的味道、空调吹出的气息、新打的认购协议的油墨味道、呐喊时口腔的各色味道、人体散发出的一阵阵热气……

　　这一切直灌覃玥整个心脾，《The Mass》像是车轮气势汹汹向她的心脏碾压开来，她的一切知觉前所未有地敏感大开，太阳穴蹦跳着，眼底发烫，竟然源源不断生出无尽的、几近使她疯狂的亢奋和期待。

　　“3 号楼 1701 已售！”声音震耳欲聋，第一组选房成功的客户，不，已经是业主了，业主已在跟单员的引导下，梗着脖子红着脸朝签约区过来。

　　覃玥玥深吸一口气，压下所有悸动，面带端庄的微笑，向来者高高举手示意。于是认购签约有条不紊地进行起来。

　　后来，来到签约区的“熟悉面孔”越加多了起来。当然，无论在这里认出谁的客户，她都在手续办结，客户临走时，向其道一声最真挚的“恭喜”！也有业主平素个性内敛的，刚在选房区激动劲还没过，还会向她不住地握手致谢。

　　当天晚上 9 点，最后一套（明面上的）房源选房结束，场外的各家媒体一拥而上，，鱼跃进入，摄影机的声音、直播的声音不绝于耳。

　　几分钟后，类似《泰川韶光里首开大捷！售罄！》的稿件铺天盖地传遍江城地产朋友圈。

　　策划小张也及时在工作群发布了朋友圈刷屏的飞机稿和文案。《难得聆风湖》。