第27章 过云雨（1 / 2）

　　然而以上途径对建东的长期发展纵然有好处，但终究也只是助力，无法从根本上解决建东的燃眉之急。

　　作为典型的规模开发企业还是要思考如何发挥既有的优势，实现销售最大化，保持行业地位。

　　因而集团总部这次之所以授权许陆文重金夺地，一方面固然是看好火热的江城市场，另一方面也是因为建东在江城区域的销售优势较为明显。

　　2014 年和 2015 年建东均位于江城销售金额前十房企的榜首，2015 年建东江城的销售贡献达到 13%，同比增长 4.9 个百分点。

　　在大力销售背后，建东在江城的土储总量也已告急，企业公告数据显示，截至 2015 年底，建东在江城总土储量为 210 万方，仅占其总土储的 3%。

　　为了巩固其区域销售优势，提升企业整体业绩支撑点，建东此次 90 亿地王之举，也属情理之中了。

　　覃玥玥哪里见过今天这种场面，等她平复下心绪，所有人又被新一波惊喜冲击。

　　“今天真 tm 好日子！刚才听说许总通知所有人今天提前下班！”

　　“真 tm 上哪里找这么牛逼的甲方！”

　　“老许大气！”

　　于是覃玥玥计划着早早回去改改论文，老师催她多次了。

　　眼看离下班越来越近，同事们欢欢喜喜地收拾物件，覃玥玥手机震动了。

　　建东许总：今天你加班

　　🔒➱第27章 过云雨

　　玻璃震颤得头皮酥麻，天还没黑，乌云蔽日。

　　覃玥玥并没理会信息，准时打卡下班。

　　这班车总也坐不满，车上的脸总是疲惫或漠然。

　　下班前，忘了听见谁说以后不上分销了。覃玥玥不信，却特意撇了戚欢一眼，然后她信了。

　　虽说第一次开盘成绩尚可。但是运气和努力的因素太多，并不代表“实力”。那么下次呢？

　　大潮退去，才知道谁在裸泳。

　　大潮退去，原来裸泳的人只能裸奔。

　　戚欢的失落，是因为丧失了自己引以为傲的资源优势，唯一的优势。

　　覃玥玥从前不想裸泳，现在更不想裸奔。

　　任何行业，要想用实力武装自己，毫无疑问都需要横向拓展的视野，和纵向精耕细作的深入。

　　放到销售层面，“拓展”就是拓宽自己的获客渠道，不能全部依赖自然来访。“精耕”就是实际的接待水准。

　　至于接待，就好比一次次尽量愉快的交锋。人常说，“知己知彼，百战不殆”。

　　如何知己知彼？

　　猛然一个名字浮现在脑海。