第19章 置业顾问签约培训——一些小小的灰色内情，购房者可供参考42（1 / 2）

　　“好像梦中的景象。 ”

　　“好像一切都停止了。 ”

　　“一切是都停止了。这夜晚停止了，那月亮停止了，那街灯，这个秋千，你和我，一切都停止了。 ”

　　排练的舞台上，便装的男孩和女孩第 n 次对着台词。

　　“天气真的变凉了。”坐在观众席前排的“挂名导演”覃玥玥百无聊赖，眼神呆滞接了句台词，又开始哈欠连ᴶˢᴳ天。

　　2 天的集中签约刚结束，连轴转似的回到学校参与排练。四年的美好时光也临近尾声，她想珍惜每一次团聚的机会，哪怕只是混一混。

　　她还没来得及为全案业绩第二沾沾自喜，就被签约的繁琐忙乱当头浇了一盆水，开水。

　　签约前一天晚上，胡秋萍照例打印分发了签约工作流程。

　　准备工作：

　　备齐签约确认单、签约流转单、缴款确认单、补充协议、合同用纸。

　　与业主沟通确认首付款金额、按揭贷款金额。

　　填写除去客户签字处的各项内容。

　　集中装袋，标注姓名、房号。

　　提醒客户所需准备的各项贷款资料：

　　（夫妻双方）身份证、户口本原件、复印件（5 份）。

　　（夫妻双方）结婚证原件、复印件（5 份）。

　　（夫妻双方）征信报告、收入证明、整年（收入流水）。

　　签约当天工作流程：

　　与业主再次确认签约确认单所有内容，并签字。

　　引导客户选取 D、E、F 三家合作银行其中一家，现场初审按揭资料，驻场信贷经理确认接案后签字。

　　销售公司经理、甲方刘经理审核签字。

　　引导客户至财务处有序交纳首付款。

　　留存定金、首付款 POS 单、收据等凭据，及时复印多份备用，其中一份交至银行信贷经理处。

　　整理所有单据、凭证去文秘处打印购房合同。

　　打印结束后将一份正本、三分副本、补充协议集中装订。

　　解答客户对于合同的疑问，引导客户正式签约。

　　显然这是最为理想化的过程，实际操作各个环节都有出现波折、打回重新解决的可能。

　　最窒息的是，每个审核签字的领导各安一隅，集中签约的工作量又繁重，每个环节都要重新花时间排长队等候。

　　覃玥玥的工作量是以上各项×24。