第14章 乘隙——绿茶怎么完成任务啊33（1 / 2）

　　主要渠道大致分为几类：前台进线咨询热线转访、各大微信看房群获客转访、老客户介绍新客户看房、其他线上平台获取并转访、其他项目销售同行互相推荐客户到访。

　　当然，新客户来了务必要说：“我找 XXX。”才能判定客户由该销售约访。最终的判定说到底还是靠一张嘴，没有十足有力的判定依据。因而老油条自然充分掌握各类完成任务的“奇淫技巧”。

　　不过天下没有免费的午餐，对于销售员的最终考核，除了成交套数，还有对于转化率的考量，即成交数量/接待数量。

　　“大家报一下明天约访都能来几组。”邵涌开始统计，其实这更是一种变相的竞争激励。

　　杜梅毫无斗志：“一个。”

　　“太少。”

　　“保一争二。”

　　周末正常自然来访的新客户已经够多了，本来就已经忙不过来，不知道她非要这个约访有什么意义。

　　所有人都不知道搞这个幺蛾子干嘛，心底更添一份烦躁。

　　“接着报。”邵涌自然是响应顶头上司老崔的旨意，继续盘问其他人。

　　后来每个人都统一口径，“保一争二。”只有戚欢说 4 组。

　　覃玥玥一组都没有，为了不那么尴尬，全无底气地报了个 1。不过她的脸藏不住心事。

　　最终销售经理邵涌拍板：除了戚欢和覃玥玥，所有人任务都是每天 2 组约访。

　　“明天完不成的，后天停岗半天。”崔利荟早已灵魂归位，环顾四周，她又充满信心地给予“鼓励”，“停岗的继续约，当天的新客户留给完成任务的人接。”

　　下班时，无一幸免，所有人灰头土脸。

　　今天不打算折返回来加班了，覃玥玥呆立在站台等车。

　　“上车。”熟悉的车窗打开，尹翰叫她。熟悉的场景，熟悉的面孔。

　　上车，坐在副驾驶。无话。

　　尹翰也不看她，只是沉默地向前开。

　　天黑得越来越沉，路边可见的行人越来越稀少……

　　山边有烟雾，远方乌云蔽月。车停下了。

　　“你还好吧？”客气试探地问。

　　“已经好了。”她还是一如既往，喜欢别人抛出问题，自己老实作答。一如既往，每次单独与他在车上，她的声音都不觉间弱了许多。

　　“早该和你好好说说话了。”话虽如此，他却依然没敢看她，或许愧疚使他失去一往无前的勇气。