第13章 初步定下基调（1 / 2）

陈梓涵挠了挠头，说：“可是路边卖充电宝的很多啊？”

这一下，反而轮到了薛鼎钧眼前一亮。

只见他两手一拍，激动的说：“阳哥你说的，不会是出租吧？”

“猜对了！”

周向阳竖起了大拇指。

“不过，我给这种商业模式，取了一个新的名字。”

“共享经济。”

几人都不傻，顿时就明白了周向阳的意图。

“那赢利点在哪？”

叶修文则是提出了自己的疑问：“首先，既然是小物件儿的出租，我们肯定不能定价太高，不然不会有人用的。”

“其次，想要将共享充电宝的店铺完全铺开，那我们势必需要开设大量的店铺，这样一来，我们需要的人力成本和房租成本也是海量的，这个怎么解决？”

“最后，充电宝不值钱的，既不够立案标准，也没法追踪去向，我们怎么保证他们借用了充电宝之后，还会还回来？”

对于叶修文的提问，周向阳很高兴，毕竟他不是神仙，什么都算无遗策。

只有互相信任、集思广益，尽可能的查缺补漏，才能够说是真的尽人事、听天命。

“我一个一个来回答吧。”

周向阳喝了口水，接着说道：

“第一个问题，定价上，我们可以按照使用时间来收费，我目前的打算是一小时三块钱。”

“一个小时，就算是充得慢一些，边充边用，也能冲一半了吧？”

“这样来算的话，三块钱的消费，也不贵吧？”

陈梓涵点点头，说：“确实，相比那些动不动就七八十块起步的充电宝，三块钱这个数字实在是太刺激人了。”

叶修文也认同的说：“而且很多人对充电宝其实没有太大的需求，这不是个必要的日常性需求，而是临时性需求。”

“这样的话，我们的共享充电宝就比那些大充电宝更有竞争力！”

薛鼎钧没说话，但是看他的眼神就知道，他也在思考。

以他大大咧咧的性格，没说话，那就是赞同。

“那我就来说说第二个问题。”

周向阳笑道：“我们既不需要人力资源，也不需要场地资源。”

“啊？？？”*3

三人都懵逼了。

“那……我们怎么推广啊？”薛鼎钧一脸不解的问。

“我们可以与那些个体商户以及商超合作，将共享充电宝放在商场里、放在店铺里、放在所有人流涌动的地方。”

“可以适当的让利给他们一部分，我们将共享充电宝的设备设计得漂亮些，同时也不会占用太大的面积，这样一来，我相信不会有太多人拒绝。”

看着周向阳那自信的笑容，叶修文的脑海里出现了一个词汇，不由自主的吐了出来。

“借鸡生蛋？”

“这么说，倒也没错。”周向阳笑了。

“至于最后一个问题，我只能说，亏损是肯定的。”

“喜欢占小便宜的人，到处都是，但是相比于这部分人，我更愿意相信，绝大部分人都是好的。”

“只要绝大部分人是好的，我们这个项目就一定是盈利的。”

“到时候，我们可以铺开整个冰城，然后向外扩张！”

听着周向阳的话，叶修文和陈梓涵的脸上也浮现了几分激动。

这就是妥妥的发财之道啊！

只是在他们激动的时候，薛鼎钧忽然默默地举起了手。

“鼎钧，你有什么问题？”

“那个……其实也不算是问题。”