楚晓舟穿越到了90年代,成为盛县机械厂的销售科业务员。 问题来了,好几个月发不下工资,盛县机械厂马上就要破产了! 不过,不用着急,他有一个销售系统,能够非常容易的找到各种买家! 90年代,我来了,嗯,从销冠开始吧!
我去,穿越了?
坐在一把稍微有些破旧的木椅上,楚晓舟的记忆正在和原主融合。
原主和自己的名字一样,也叫楚晓舟。
我靠,是不是所有的穿越者都是这样?
这里是95年的盛县机械厂,楚晓舟销售科的业务员。
跑销售吗?够悲催的。
更悲催的是,厂子已经一年多不怎么发工资了,最近更是传出厂子要进入破产程序的消息。
这应该不是危言耸听,从前年开始,县里已经有十几家国企改制了。
失去工作的下岗工人,只能自谋出路,有的家属还在农村的,家里还有地,回家种地了。有的厂子被私人老板承包了,给老板扛活,但更多的,去做搬运工、卖早餐,摆夜市,开出租,做家政……
很多人的日子不怎么好过,甚至是,有些艰难。
盛县机械厂,原来多么红火!
厂子生产的农用机械配件,畅销全国,甚至一些出口到东南亚。
但是最近几年,厂子的销路越来越差,效益越来越差,没有订单,职工们开始还天天点卯上班,之后慢慢的上四休三,再后来,心思活泛的,都开始找点零工干了。
原主楚晓舟,泰岳工业学院的大专毕业生,28岁。头几年,大学毕业后分配到厂子里工作,原来是厂子的技术员,上个月刚调整到销售科。
至于原因吗,厂子里哪里需要那么多技术员,都去干销售!回笼资金才是最重要的!
通过记忆,楚晓舟知道原主是一个内向的有些木讷的人,被调整到销售科郁闷了好久。
咦?这是什么?
楚晓舟脑子里出现了一个系统!
这是……一个销售系统!可以查询全国范围内各种商品的需求!
楚晓舟试着把厂子里一个农机配件的型号用意识输了进去。
“农用三轮车发动机曲轴,型号:dw233,适用6110q柴油发动机,需求厂家刘洲机械厂,沪市机械厂,泰岳潍南机械厂……”
上面有明确的需求厂家,需求数量,需求时间,采购价格等等……
红色的这一条是什么意思?
点开一看,上面显示:“沪市机械厂,需求量3000件,价格222元,五日内用货,采购急迫程度五颗星……成交可能99%”
打开另外几家,楚晓舟明白了,红色代表最优选!
“呦呵,大学生,怎么样,这个月能卖多少货?”一个矮胖子走进办公室。
这是销售科目前最牛的销售员,崔大刚,厂子里给他的业务提成很高。
没办法,谁让人家有门子有路子能把厂子里的产品卖出去呢?
不过,这个家伙也够黑,除了厂子的提成,他把产品的价格压得很低,从客户那里还能拿一笔回扣。
其实很多人都明白,崔大刚不过是因为有一个牛比的叔叔在市里工业局做领导,掌握很多信息。
据说,崔大刚通过叔叔的关系,对于周边县市这几年成立的私营企业很熟悉,盛县机械厂的一些产品,是被这他给便宜卖给私企,私企做农机装配维修用了。 销售科长徐立冬说道:“老崔,你别拿小楚开玩笑了,现在除了你,咱厂里谁有门子卖东西?”
楚晓舟头几年刚来厂子的时候,非常风光,大学生,技术员,有不少厂子里的姑娘追他,其中就有崔大刚看上的一个。
楚晓舟因为家里经济条件不好,怕耽搁女方,没有答应女孩儿的追求,后来女孩儿心灰意冷,疏通关系,工作调动到了临县。
但是崔大刚一直认为是楚晓舟的出现影响了自己和女孩儿的缘分,因此一直耿耿于怀。
叮铃铃……
徐立冬接起了电话:“喂,你好,是机械厂销售科,噢,你找晓舟啊,在在,你稍等……”
崔大刚心里有些奇怪,谁会打电话给楚晓舟呢?
难不成,他也开发了客户?
“喂,噢,爸……”
打电话的是楚晓舟在农村老家的父亲,原来是楚母生了病,住院了……
挂了电话,楚晓舟有些发愁。
父亲的电话虽然没有提,但是楚晓舟明白家里是缺钱了。
搁着原来,厂子效益好,自己技术员的工资还可以,甚至父母的医疗费厂子都能报销一部分,可是现在……
徐立冬是个灵活但厚道的领导,问道:“晓舟,家里有难处?需要用钱吗?”
楚晓舟心里一暖,他知道,徐立冬虽然是科长,但是这几年厂子效益不好,他也有一大家子人要养,家里也不富裕,这个时候能主动说出这句话来,足见真情。
“科长,我……”
“没事儿,有困难言语……”
“我想问问,咱厂子里dw233曲轴,还有多少……”
徐立冬没想到楚晓舟突然问起这个,从文件柜拿出存货单子的,抖了抖上面的灰,找了一小会说到:“还有2800件,存了三年了,原来的外贸单,后来对方违约了,也找不着人……一直就没卖出去。怎么突然问起这个?”
“科长,要是这批货卖出去,厂子提成多少?”
徐立冬一笑:“卖出去?这得看卖几件,10件提3%,100件4%……而且,售价不能低于成本价……”
“全卖出去呢?”
徐立冬摇了摇头:“晓舟,我知道你着急,可是销售这个东西,急不来……咱的货质量很好,成本也不低,一件货成本价就是169块……”
“你帮我问问领导,如果全卖出去,提成比例多少……”
徐立冬叹了口气,拿起电话拨了个号:“人事科吗?刘主任在不在……哦,我是问问,咱厂子里对于卖货的提成……我知道有文件……我是说要是大额销售有没有特殊政策……多大额?我算算啊……不到五十万吧……诶,我没开玩笑……”
对方把电话挂了……
徐立冬一脸尴尬。
楚晓舟没有说话,他拿起电话,拨出一个号:“你好,沪市机械厂吗?我要采购科,麻烦您接一下……喂,你好啊,我是盛县机械厂啊,对对,就是泰岳省的那个,您知道我们厂啊……对对对,89年我们厂拿了国优……我想问问,咱们厂子需要曲轴吗?我知道咱们厂生产6110q柴油发动机……对对对,我们有货……3000件?我们现在只有2800件,剩下的……您全要?好好好,咱厂子什么时候安排人来……什么?有业务员在泺邑啊,下午就能到?好好好……我啊,我叫楚晓舟,对,您来了联系我就行……电话您记一下……对,您记一下我们厂的传真号……介绍信发传真就行……”
挂了电话,徐立冬的面色从尴尬变成了惊讶。
“你是说,沪市机械厂全要了?”